تطوير منتجات Web3: من "التبني على نطاق واسع" إلى "الوصول الدقيق"

في أوقات الركود في سوق العملات المشفرة، الرأي الشائع هو نقص تدفقات رأس المال الجديدة من مستخدمي Web2. هذا القول عن "التبني على نطاق واسع" يعتقد أن منتجات Web3 يجب أن تلبي احتياجات مستخدمي Web2 غير الهادفة للربح. ومع ذلك، قد تحتوي هذه النظرة على عيب منطقي.

من هو "الجماهير" الحقيقي؟

إن ما يسمى بـ "الجمهور" ليس مجموعة عامة من مستخدمي Web2، بل هو مجموعة متنوعة من الأفراد ذوي الاحتياجات المحددة. القيمة الأساسية للعملات المشفرة تكمن في عدم الحاجة إلى إذن، مما يجذب بشكل رئيسي أولئك الذين يرغبون في تجاوز القيود التي تفرضها المؤسسات المالية التقليدية والحكومات والشركات الكبرى. غالبًا ما يكون لدى هؤلاء المستخدمين وعي بالتحكيم وميول معارضة للأنظمة، ويمكن وصفهم بخصائص "التجار".

هؤلاء المستخدمون ليسوا بالضرورة منخرطين في أنشطة تجارية فعلية، وليسوا بالضرورة أغنياء، لكنهم يميلون إلى تسعير مواردهم مثل الوقت والطاقة والعلاقات بشكل أمثل. بالنسبة لهذه الفئة من المستخدمين، عادةً ما يكون الربح هو الهدف الرئيسي.

قد يكون سوق العملات المشفرة قد اقترب من التشبع

وفقًا لبيانات الدخل العالمية وإحصاءات مستخدمي العملات المشفرة، قد تكون سوق العملات المشفرة الحالية قد اقتربت بالفعل من الحد الأقصى لحجم السوق القابل للوصول الفعلي (TAM). قد يكون معظم الجمهور المحتمل الذي لديه القدرة على المشاركة في العملات المشفرة قد تفاعل بالفعل مع هذا المجال.

التركيز على سوق المخزون والمستخدمين ذوي التردد العالي

بالقياس إلى تجربة صناعة المقامرة، يجب أن يركز نمو صناعة العملات المشفرة بشكل أكبر على تطوير المستخدمين المتكررين والكبار، بدلاً من السعي فقط لجذب مستخدمين جدد. الأداء الضعيف في الصناعة غالبًا ما يكون بسبب انخفاض نشاط المستخدمين الحاليين، وليس بسبب نقص المستخدمين الجدد.

من "التبني على نطاق واسع" إلى "الدخول الدقيق"

يجب على صناعة العملات المشفرة توضيح قيمة عرضها الأساسية: تقديم فرص لكسب المال للمستخدمين. يجب أن ترحب الصناعة بمجموعة "التجار" المستعدين للتعلم والامتثال لقواعد الصناعة، مما يتيح لهم المشاركة في مختلف الأنشطة التي تنطوي على تدفقات الأموال، مثل التداول، والإيثار، والإقراض.

يجب أن يكون اتجاه تطوير الصناعة هو تقديم المزيد من الفرص "التجريبية" المتنوعة والجذابة، وتحسين تجربة المستخدم، وتوفير طرق للمستخدمين للتعبير عن هويتهم والتفاخر بها (مثل NFT).

الخاتمة

عند تقييم وتطوير المشاريع، يُعتبر "الدخول الدقيق" منطقًا أساسيًا يستحق الاعتبار. هذا يمكن أن يفسر لماذا تحظى بعض المشاريع (مثل عملات الميم، النقوش وSolana) بشعبية أكبر من مشاريع أخرى (مثل بعض أجزاء نظام الإيثيريوم البيئي، الرموز المدعومة من رأس المال الاستثماري وRWA). في الوقت نفسه، فهذا يوضح لماذا قد تكون موارد المطورين أكثر ندرة وأهمية من "المستخدمين" البسيطين.