التحديات الرئيسية للمدير التسويقي في Web3: بناء سرد فعال

في مجال Web3، يفتقر العديد من المديرين التنفيذيين للتسويق (CMO) إلى التفكير النظامي عند صياغة سرد المشروع. ستستكشف هذه المقالة كيفية أن تكون عالم سرد بارع، والعناصر الأساسية لبناء سرد فعال.

المستوى الاستراتيجي: إنشاء موقع فريد

لبناء مشروع رائد بنجاح، يجب اتباع الخطوات الأربع التالية:

1. تحليل بيئة المنافسة، وتحديد العملاء المستهدفين واحتياجاتهم
2. تجنب مزايا المنافسين، حدد موقعك الخاص
3. البحث عن تأييد موثوق
4. دمج التوجيه في جميع جوانب تشغيل الشركة

كمثال على إحدى بورصات العملات المشفرة المعروفة، قاموا بتحديد موقعهم بدقة ك"أفضل خيار للتجار"، ومن خلال سلسلة من الإجراءات لبناء الثقة، نجحوا في النهاية في إنشاء صورة علامة تجارية فريدة.

التمايز: سبعة اتجاهات

بعد تحديد الوضع الاستراتيجي، يمكن إجراء التمايز من الجوانب السبعة التالية:

1. تحسين الأداء
2. تخصيص شخصي
3. تجنب المخاطر
4. الهوية
5. سهولة
6. سعر منخفض نسبيًا
7. الجدة

أربعة مستويات من السرد

تتطلب السرد الفعال تقدمًا تدريجيًا:

1. خصائص المنتج: الوظائف ونقاط البيع
2. مصلحة المستخدم: الفوائد الفعلية التي يجلبها المنتج
3. القيمة النفسية: تلبية احتياجات المستخدمين العاطفية
4. القيم: نقل مفاهيم أعلى

تحويل السرد إلى حركة

لتحويل السرد إلى حركة، تحتاج إلى:

1. العثور على هدف مشترك أو عدو
2. الإشارة إلى الأوجه غير المعقولة في الوضع الحالي
3. بناء أنماط سلوكية جديدة وسرد

تُظهر الحالات الناجحة أن السرد ليس مجرد حكاية قصص، بل هو أداة قوية لتغيير عقلية السوق.

خاتمة

الهدف النهائي لعلم السرد هو جعل المشروع "الأول" أو "الفريد" في الصناعة. وهذا يتطلب ليس فقط تحديد موقع مختلف، ولكن أيضًا رفعه إلى مستوى القيم والثقافة. من خلال تحديد المواقع بدقة، واستراتيجيات التمايز، والسرد متعدد المستويات، يمكن لمشاريع Web3 أن تبرز في سوق تنافسية للغاية، وتحصل على اعتراف ودعم المستخدمين.