Paradigmas, oportunidades y desafíos de las aplicaciones de consumo Web3
Recientemente, el sentimiento en el mercado de criptomonedas ha sido pesimista, ya que los beneficios de las políticas no han cumplido con las expectativas, y una serie de Memecoins lanzadas por figuras conocidas están cosechando liquidez del mercado. La ola de especulación en criptomonedas que ha durado dos años parece estar llegando a su fin. Cada vez más profesionales de la industria comienzan a reflexionar sobre la próxima narrativa de valor en el sector de Web3, donde las aplicaciones de consumo de Web3 se han convertido en un tema candente. Solo con la aparición de más aplicaciones dirigidas al público en general se podrá traer una verdadera adopción de usuarios y un valor comercial sostenible a este ecosistema sobreconstruido de infraestructura. Este artículo ofrecerá una visión general de los paradigmas actuales de las aplicaciones de consumo de Web3 y explorará las oportunidades y desafíos que enfrentan.
Definición de aplicaciones de consumo Web3
Las aplicaciones de consumidor Web3 se refieren a aplicaciones de software que tienen características de Web3 y están dirigidas a consumidores comunes. El usuario objetivo de este tipo de aplicaciones son la mayoría de los consumidores comunes, en lugar de usuarios empresariales. La mayoría de las aplicaciones en la App Store pertenecen a la categoría de aplicaciones para consumidores.
Según las categorías comunes de la App Store, las aplicaciones para consumidores se pueden dividir en aproximadamente 10 grandes categorías, cada una con diferentes subcategorías. A medida que el mercado madura, muchos productos nuevos fusionan múltiples características para destacar sus diferencias, pero aún podemos clasificarlos de manera simple según su propuesta de valor principal.
Paradigmas predominantes de aplicaciones de consumidores Web3 y sus oportunidades y desafíos
Actualmente existen tres paradigmas comunes de aplicaciones de consumidores Web3:
1. Aprovechar las características técnicas de la infraestructura Web3 para optimizar los problemas de las aplicaciones de consumidores tradicionales.
Este es un paradigma común, donde los creadores buscan aprovechar las características tecnológicas de la infraestructura Web3 para mejorar la competitividad del producto o proporcionar nuevos servicios. Estas innovaciones tecnológicas aportan principalmente dos beneficios:
Protección de privacidad y soberanía de datos extremas
Punto de oportunidad: La protección de la privacidad ha sido la melodía principal de la innovación en la infraestructura de Web3, desde la criptografía asimétrica hasta la integración de tecnologías como ZK, FHE y TEE. Esto ha brindado a los usuarios soberanía sobre sus datos, ya que la información personal de privacidad puede ser alojada directamente en dispositivos confiables locales, evitando filtraciones. Muchos proyectos que se autodenominan "descentralizados" pertenecen a esta categoría, como las redes sociales descentralizadas, los grandes modelos de IA, plataformas de video, etc.
Desafío: La protección de la privacidad, como punto de venta central, no ha mostrado ventajas evidentes tras la validación del mercado. Por un lado, la importancia que los consumidores otorgan a la privacidad se basa en una serie de eventos masivos de filtración de datos, y una regulación adecuada puede mitigar eficazmente este problema. Por otro lado, enfatizar en exceso la protección de la privacidad puede socavar los modelos comerciales predominantes, lo que dificulta el diseño de modelos comerciales sostenibles. Si se depende de la "economía de tokens", se pueden introducir propiedades especulativas innecesarias, lo que no favorece la búsqueda de un ajuste entre producto y mercado.
Entorno de ejecución confiable global y de bajo costo disponible las 24 horas del día
Punto de oportunidad: numerosas L1 y L2 ofrecen a los desarrolladores un entorno de ejecución de programas de múltiples partes, confiable, global y operativo las 24 horas. Esto puede reducir efectivamente el costo de confianza en los negocios de colaboración múltiple, especialmente en escenarios que involucran equilibrio de escala o datos sensibles. Las stablecoins son un ejemplo típico de estas aplicaciones.
Desafío: A pesar de ser competitivo desde la perspectiva de reducción de costos y aumento de eficiencia, la exploración de escenarios de aplicación es bastante difícil. Solo en servicios que implican la colaboración independiente de múltiples partes, equilibrio de escalas y sensibilidad de datos, el uso de este entorno de ejecución puede ofrecer beneficios significativos, lo cual es una condición bastante exigente. Actualmente, estos escenarios de aplicación se concentran principalmente en el ámbito de los servicios financieros.
2. Utilizar activos criptográficos para diseñar nuevas estrategias de marketing, programas de fidelización de usuarios o modelos de negocio
Los desarrolladores de este tipo de aplicaciones valoran la introducción de activos criptográficos, utilizando sus altas propiedades financieras para diseñar mejores estrategias de marketing, programas de lealtad del usuario y modelos de negocio. Esto se refleja principalmente en tres aspectos:
Reducir los costos de adquisición de clientes a través de actividades de marketing basadas en tokens
Punto de oportunidad: Para los proyectos tempranos, la adquisición de clientes a bajo costo es un problema clave. Los tokens, gracias a su alta propiedad financiera y a su capacidad de ser creados de la nada, pueden reducir significativamente el riesgo de proyectos tempranos. En comparación con la compra directa de tráfico con fondos, utilizar tokens creados sin costo para captar usuarios es más rentable. Muchos proyectos del ecosistema TON y juegos pequeños adoptan este paradigma.
Desafío: se enfrenta principalmente a dos problemas: primero, el costo de conversión de los usuarios semilla adquiridos de esta manera es extremadamente alto, la mayoría son especuladores de criptomonedas que no están muy interesados en el proyecto en sí; segundo, a medida que se aplica este tipo de modelo en gran medida, el rendimiento marginal de atraer clientes a través de airdrops disminuye, y si se quiere establecer suficiente atractivo en el grupo de especuladores, el costo va aumentando gradualmente.
Programa de lealtad de usuarios basado en "X to Earn"
Punto de oportunidad: la retención y activación son otro problema que preocupa a las aplicaciones de los consumidores. Utilizar las propiedades financieras de los tokens puede reducir los costos relacionados. El modelo "X para Ganar" se basa en recompensas de tokens para comportamientos clave de usuarios predefinidos, estableciendo así un programa de fidelización de usuarios.
Desafío: La motivación de los usuarios para generar ingresos puede hacer que su atención se desplace de las funciones del producto a la tasa de rendimiento. Si la tasa de rendimiento potencial disminuye, la atención de los usuarios se perderá rápidamente, lo que es especialmente perjudicial para los productos que dependen de una gran cantidad de UGC. Si la tasa de rendimiento se basa en el precio de los tokens espontáneos, esto genera presión de gestión de capitalización de mercado para el equipo del proyecto, especialmente en la fase de mercado bajista, donde deben asumir altos costos de mantenimiento.
Monetizar directamente utilizando las propiedades financieras de los tokens
Punto de oportunidad: en comparación con los modelos de monetización publicitaria o de pago por uso de las aplicaciones de consumo tradicionales, los tokens han traído un nuevo modelo comercial, que consiste en monetizar directamente utilizando sus propiedades financieras, permitiendo que los proyectos puedan convertir tokens en efectivo directamente a través de su venta.
Desafío: Este es un modelo de negocio insostenible. Después de la etapa de alto crecimiento inicial del desarrollo del proyecto, debido a la falta de flujo de fondos incrementales, este modelo de juego de suma cero inevitablemente pondrá en oposición los intereses del equipo del proyecto y los intereses de los usuarios, acelerando la pérdida de usuarios. Si no se realiza una conversión activa en efectivo, debido a la falta de un flujo de caja robusto, el equipo del proyecto solo podrá depender de financiamiento para obtener fondos que mantengan al equipo o expandan el negocio, cayendo en la difícil situación de depender del entorno del mercado.
3. Servir completamente a los usuarios nativos de Web3, resolviendo los puntos de dolor únicos de este grupo de usuarios.
Este tipo de aplicaciones sirve completamente a los usuarios nativos de Web3 y se pueden dividir en dos categorías:
Construir una nueva narrativa, diseñar la monetización en torno a los elementos de valor no explotados de los usuarios nativos de Web3, creando nuevas categorías de activos.
Oportunidad: proporcionar nuevos objetos de especulación para usuarios nativos de Web3 ( como el sector SocialFi ), teniendo el derecho de fijar el precio de un determinado activo desde el inicio del proyecto y obteniendo beneficios monopólicos. Esto en la industria tradicional requiere pasar por una intensa competencia de mercado y construir fuertes barreras competitivas para lograrlo.
Desafío: depender en gran medida de los recursos del equipo, es decir, si se puede obtener el reconocimiento y apoyo de personas o instituciones con un fuerte carisma o "poder de fijación de precios" en activos criptográficos entre los usuarios nativos de Web3. Esto plantea dos dificultades: primero, el poder de fijación de precios de los activos criptográficos se transfiere dinámicamente entre diferentes grupos, lo que requiere que el equipo tenga una sensibilidad de mercado extremadamente alta; segundo, establecer relaciones de colaboración con los "fijadores de precios" generalmente requiere un gran costo, ya que hay que competir con las preferencias de todos los creadores de activos criptográficos.
Al proporcionar nuevos productos de herramientas, se satisfacen las necesidades no cubiertas de los usuarios nativos de Web3 durante su participación en el mercado, o se ofrecen productos mejores y más convenientes desde la perspectiva de la experiencia del usuario.
Punto de oportunidad: este podría ser el paradigma más prometedor en el futuro. Con la popularización de las criptomonedas, la base de usuarios de este grupo se ampliará, lo que traerá posibilidades de segmentación de usuarios. Al centrarse en las necesidades reales de un grupo de usuarios específico, este tipo de productos es más fácil de lograr un ajuste entre el producto y el mercado, estableciendo modelos de negocio más sólidos, como plataformas de análisis de datos relacionados con el trading, robots de trading, plataformas de información, etc.
Desafío: Debido al regreso a las verdaderas necesidades de los usuarios, la ruta de desarrollo del producto es más robusta pero el ciclo de construcción es más largo. Este tipo de proyectos no son impulsados por narrativas, sino por necesidades, lo que facilita la verificación del ajuste del producto al mercado; sin embargo, al principio suele ser difícil obtener financiamiento significativo. Mantener la paciencia y aferrarse a la intención original en medio de los mitos de riqueza generados por la "emisión de monedas" o financiamientos sobrevalorados es un gran desafío.
Estas tres paradigmas no son completamente independientes, y a menudo se pueden ver sus sombras en muchos proyectos. Para los profesionales que desean emprender en la pista de aplicaciones para consumidores en Web3, es crucial evaluar de manera integral sus propias ventajas y demandas, y elegir el paradigma más adecuado.
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Tres paradigmas de aplicaciones de consumidores Web3: oportunidades y desafíos coexisten
Paradigmas, oportunidades y desafíos de las aplicaciones de consumo Web3
Recientemente, el sentimiento en el mercado de criptomonedas ha sido pesimista, ya que los beneficios de las políticas no han cumplido con las expectativas, y una serie de Memecoins lanzadas por figuras conocidas están cosechando liquidez del mercado. La ola de especulación en criptomonedas que ha durado dos años parece estar llegando a su fin. Cada vez más profesionales de la industria comienzan a reflexionar sobre la próxima narrativa de valor en el sector de Web3, donde las aplicaciones de consumo de Web3 se han convertido en un tema candente. Solo con la aparición de más aplicaciones dirigidas al público en general se podrá traer una verdadera adopción de usuarios y un valor comercial sostenible a este ecosistema sobreconstruido de infraestructura. Este artículo ofrecerá una visión general de los paradigmas actuales de las aplicaciones de consumo de Web3 y explorará las oportunidades y desafíos que enfrentan.
Definición de aplicaciones de consumo Web3
Las aplicaciones de consumidor Web3 se refieren a aplicaciones de software que tienen características de Web3 y están dirigidas a consumidores comunes. El usuario objetivo de este tipo de aplicaciones son la mayoría de los consumidores comunes, en lugar de usuarios empresariales. La mayoría de las aplicaciones en la App Store pertenecen a la categoría de aplicaciones para consumidores.
Según las categorías comunes de la App Store, las aplicaciones para consumidores se pueden dividir en aproximadamente 10 grandes categorías, cada una con diferentes subcategorías. A medida que el mercado madura, muchos productos nuevos fusionan múltiples características para destacar sus diferencias, pero aún podemos clasificarlos de manera simple según su propuesta de valor principal.
Paradigmas predominantes de aplicaciones de consumidores Web3 y sus oportunidades y desafíos
Actualmente existen tres paradigmas comunes de aplicaciones de consumidores Web3:
1. Aprovechar las características técnicas de la infraestructura Web3 para optimizar los problemas de las aplicaciones de consumidores tradicionales.
Este es un paradigma común, donde los creadores buscan aprovechar las características tecnológicas de la infraestructura Web3 para mejorar la competitividad del producto o proporcionar nuevos servicios. Estas innovaciones tecnológicas aportan principalmente dos beneficios:
Protección de privacidad y soberanía de datos extremas
Punto de oportunidad: La protección de la privacidad ha sido la melodía principal de la innovación en la infraestructura de Web3, desde la criptografía asimétrica hasta la integración de tecnologías como ZK, FHE y TEE. Esto ha brindado a los usuarios soberanía sobre sus datos, ya que la información personal de privacidad puede ser alojada directamente en dispositivos confiables locales, evitando filtraciones. Muchos proyectos que se autodenominan "descentralizados" pertenecen a esta categoría, como las redes sociales descentralizadas, los grandes modelos de IA, plataformas de video, etc.
Desafío: La protección de la privacidad, como punto de venta central, no ha mostrado ventajas evidentes tras la validación del mercado. Por un lado, la importancia que los consumidores otorgan a la privacidad se basa en una serie de eventos masivos de filtración de datos, y una regulación adecuada puede mitigar eficazmente este problema. Por otro lado, enfatizar en exceso la protección de la privacidad puede socavar los modelos comerciales predominantes, lo que dificulta el diseño de modelos comerciales sostenibles. Si se depende de la "economía de tokens", se pueden introducir propiedades especulativas innecesarias, lo que no favorece la búsqueda de un ajuste entre producto y mercado.
Entorno de ejecución confiable global y de bajo costo disponible las 24 horas del día
Punto de oportunidad: numerosas L1 y L2 ofrecen a los desarrolladores un entorno de ejecución de programas de múltiples partes, confiable, global y operativo las 24 horas. Esto puede reducir efectivamente el costo de confianza en los negocios de colaboración múltiple, especialmente en escenarios que involucran equilibrio de escala o datos sensibles. Las stablecoins son un ejemplo típico de estas aplicaciones.
Desafío: A pesar de ser competitivo desde la perspectiva de reducción de costos y aumento de eficiencia, la exploración de escenarios de aplicación es bastante difícil. Solo en servicios que implican la colaboración independiente de múltiples partes, equilibrio de escalas y sensibilidad de datos, el uso de este entorno de ejecución puede ofrecer beneficios significativos, lo cual es una condición bastante exigente. Actualmente, estos escenarios de aplicación se concentran principalmente en el ámbito de los servicios financieros.
2. Utilizar activos criptográficos para diseñar nuevas estrategias de marketing, programas de fidelización de usuarios o modelos de negocio
Los desarrolladores de este tipo de aplicaciones valoran la introducción de activos criptográficos, utilizando sus altas propiedades financieras para diseñar mejores estrategias de marketing, programas de lealtad del usuario y modelos de negocio. Esto se refleja principalmente en tres aspectos:
Reducir los costos de adquisición de clientes a través de actividades de marketing basadas en tokens
Punto de oportunidad: Para los proyectos tempranos, la adquisición de clientes a bajo costo es un problema clave. Los tokens, gracias a su alta propiedad financiera y a su capacidad de ser creados de la nada, pueden reducir significativamente el riesgo de proyectos tempranos. En comparación con la compra directa de tráfico con fondos, utilizar tokens creados sin costo para captar usuarios es más rentable. Muchos proyectos del ecosistema TON y juegos pequeños adoptan este paradigma.
Desafío: se enfrenta principalmente a dos problemas: primero, el costo de conversión de los usuarios semilla adquiridos de esta manera es extremadamente alto, la mayoría son especuladores de criptomonedas que no están muy interesados en el proyecto en sí; segundo, a medida que se aplica este tipo de modelo en gran medida, el rendimiento marginal de atraer clientes a través de airdrops disminuye, y si se quiere establecer suficiente atractivo en el grupo de especuladores, el costo va aumentando gradualmente.
Programa de lealtad de usuarios basado en "X to Earn"
Punto de oportunidad: la retención y activación son otro problema que preocupa a las aplicaciones de los consumidores. Utilizar las propiedades financieras de los tokens puede reducir los costos relacionados. El modelo "X para Ganar" se basa en recompensas de tokens para comportamientos clave de usuarios predefinidos, estableciendo así un programa de fidelización de usuarios.
Desafío: La motivación de los usuarios para generar ingresos puede hacer que su atención se desplace de las funciones del producto a la tasa de rendimiento. Si la tasa de rendimiento potencial disminuye, la atención de los usuarios se perderá rápidamente, lo que es especialmente perjudicial para los productos que dependen de una gran cantidad de UGC. Si la tasa de rendimiento se basa en el precio de los tokens espontáneos, esto genera presión de gestión de capitalización de mercado para el equipo del proyecto, especialmente en la fase de mercado bajista, donde deben asumir altos costos de mantenimiento.
Monetizar directamente utilizando las propiedades financieras de los tokens
Punto de oportunidad: en comparación con los modelos de monetización publicitaria o de pago por uso de las aplicaciones de consumo tradicionales, los tokens han traído un nuevo modelo comercial, que consiste en monetizar directamente utilizando sus propiedades financieras, permitiendo que los proyectos puedan convertir tokens en efectivo directamente a través de su venta.
Desafío: Este es un modelo de negocio insostenible. Después de la etapa de alto crecimiento inicial del desarrollo del proyecto, debido a la falta de flujo de fondos incrementales, este modelo de juego de suma cero inevitablemente pondrá en oposición los intereses del equipo del proyecto y los intereses de los usuarios, acelerando la pérdida de usuarios. Si no se realiza una conversión activa en efectivo, debido a la falta de un flujo de caja robusto, el equipo del proyecto solo podrá depender de financiamiento para obtener fondos que mantengan al equipo o expandan el negocio, cayendo en la difícil situación de depender del entorno del mercado.
3. Servir completamente a los usuarios nativos de Web3, resolviendo los puntos de dolor únicos de este grupo de usuarios.
Este tipo de aplicaciones sirve completamente a los usuarios nativos de Web3 y se pueden dividir en dos categorías:
Construir una nueva narrativa, diseñar la monetización en torno a los elementos de valor no explotados de los usuarios nativos de Web3, creando nuevas categorías de activos.
Oportunidad: proporcionar nuevos objetos de especulación para usuarios nativos de Web3 ( como el sector SocialFi ), teniendo el derecho de fijar el precio de un determinado activo desde el inicio del proyecto y obteniendo beneficios monopólicos. Esto en la industria tradicional requiere pasar por una intensa competencia de mercado y construir fuertes barreras competitivas para lograrlo.
Desafío: depender en gran medida de los recursos del equipo, es decir, si se puede obtener el reconocimiento y apoyo de personas o instituciones con un fuerte carisma o "poder de fijación de precios" en activos criptográficos entre los usuarios nativos de Web3. Esto plantea dos dificultades: primero, el poder de fijación de precios de los activos criptográficos se transfiere dinámicamente entre diferentes grupos, lo que requiere que el equipo tenga una sensibilidad de mercado extremadamente alta; segundo, establecer relaciones de colaboración con los "fijadores de precios" generalmente requiere un gran costo, ya que hay que competir con las preferencias de todos los creadores de activos criptográficos.
Al proporcionar nuevos productos de herramientas, se satisfacen las necesidades no cubiertas de los usuarios nativos de Web3 durante su participación en el mercado, o se ofrecen productos mejores y más convenientes desde la perspectiva de la experiencia del usuario.
Punto de oportunidad: este podría ser el paradigma más prometedor en el futuro. Con la popularización de las criptomonedas, la base de usuarios de este grupo se ampliará, lo que traerá posibilidades de segmentación de usuarios. Al centrarse en las necesidades reales de un grupo de usuarios específico, este tipo de productos es más fácil de lograr un ajuste entre el producto y el mercado, estableciendo modelos de negocio más sólidos, como plataformas de análisis de datos relacionados con el trading, robots de trading, plataformas de información, etc.
Desafío: Debido al regreso a las verdaderas necesidades de los usuarios, la ruta de desarrollo del producto es más robusta pero el ciclo de construcción es más largo. Este tipo de proyectos no son impulsados por narrativas, sino por necesidades, lo que facilita la verificación del ajuste del producto al mercado; sin embargo, al principio suele ser difícil obtener financiamiento significativo. Mantener la paciencia y aferrarse a la intención original en medio de los mitos de riqueza generados por la "emisión de monedas" o financiamientos sobrevalorados es un gran desafío.
Estas tres paradigmas no son completamente independientes, y a menudo se pueden ver sus sombras en muchos proyectos. Para los profesionales que desean emprender en la pista de aplicaciones para consumidores en Web3, es crucial evaluar de manera integral sus propias ventajas y demandas, y elegir el paradigma más adecuado.