Desafíos clave del CMO en Web3: construir narrativas efectivas

En el ámbito de Web3, muchos directores de marketing (CMO) a menudo carecen de un pensamiento sistemático al desarrollar la narrativa del proyecto. Este artículo explorará cómo convertirse en un excelente científico de la narrativa y los elementos clave para construir narrativas efectivas.

Nivel estratégico: crear una posición única

Para crear un proyecto de primer nivel con éxito, se deben seguir los siguientes cuatro pasos:

1. Analizar el entorno competitivo, definir a los clientes objetivo y sus necesidades.
2. Evitar las ventajas de los competidores, encontrar la propia posición.
3. Buscar un respaldo de confianza fiable
4. Integrar la ubicación en todos los aspectos de la operación empresarial

Tomando como ejemplo un conocido intercambio, se posicionaron con precisión como "la mejor opción para traders" y establecieron confianza a través de una serie de iniciativas, logrando finalmente crear una imagen de marca única.

Diferenciación: siete direcciones

Después de establecer la posición estratégica, se puede diferenciar desde los siguientes siete aspectos:

1. Mejora del rendimiento
2. Personalización a medida
3. Evitación de riesgos
4. Identidad
5. Conveniencia
6. Precio relativamente bajo
7. Novedad

Los cuatro niveles de la narrativa

Una narrativa efectiva requiere un desarrollo en capas:

1. Atributos del producto: funciones y puntos de venta
2. Intereses de los usuarios: beneficios reales que aporta el producto
3. Valor psicológico: satisfacer las necesidades emocionales del usuario
4. Valores: Transmitir conceptos de un nivel superior

Transformar la narrativa en movimiento

Para convertir la narrativa en un movimiento, se necesita:

1. Encontrar un objetivo común o enemigo
2. Señalar las irregularidades de la situación actual
3. Construir nuevos patrones de comportamiento y narrativa

Los casos de éxito muestran que la narración no solo es contar historias, sino también una poderosa herramienta para cambiar la mentalidad del mercado.

Conclusión

El objetivo final de la narrativa científica es hacer que el proyecto se convierta en el "primero" o "único" de la industria. Esto no solo requiere una diferenciación en la posición, sino también elevarlo a un nivel de valores y cultura. A través de un posicionamiento preciso, una estrategia de diferenciación y una narrativa de múltiples capas, los proyectos Web3 pueden sobresalir en un mercado altamente competitivo y ganar el reconocimiento y apoyo de los usuarios.