En 1981, à l'âge de 16 ans, Shi Yongxin est entré dans le temple Shaolin, qui était alors presque oublié. À cette époque, il n'y avait que 9 moines dans le temple, vivant péniblement de l'agriculture et des offrandes. Le tournant est survenu un an plus tard : le film "Shaolin Temple" avec Jet Li a explosé à l'échelle nationale, et l'ancien temple est devenu en une nuit le centre d'attention du public.
Shi Yongxin a su capturer avec précision ce "dividende mental". Il n'a pas inventé les arts martiaux, et ce n'est pas lui le plus habile, mais il a réalisé un positionnement de marque intemporel : il a profondément ancré dans l'esprit du public mondial l'étiquette mentale "Temple Shaolin = Kung Fu chinois".
Au cours des décennies suivantes, il a systématiquement organisé des textes classiques d'arts martiaux, promu des spectacles à l'étranger, développé la diffusion culturelle et créé des licences commerciales. Partant d'un lieu religieux, il a transformé le Shaolin en une porte d'entrée mondiale vers la "connaissance du kung-fu". Plus important encore, cette connaissance ne se limite pas à "l'impact culturel", mais se transforme finalement en argent réel : billets d'entrée, propriété intellectuelle, immobilier, gestion d'actifs immatériels... La connaissance est devenue l'entrée des affaires.
C'est la puissance de la "mentalité de groupe" : lorsque vous laissez une étiquette claire et unique dans l'esprit des utilisateurs, vous êtes qualifié pour raconter des histoires, fixer des prix et exister à long terme.
Quelle est l'ampleur de la relation entre l'intelligence collective et les projets Web3 ?
Vous pourriez vous demander : qu'est-ce qu'un moine ayant construit une marque pendant quarante ans au monastère de Shaolin peut apprendre à un projet Web3 ?
Je te montre Shi Yongxin, non pas parce qu'il comprend le live streaming ou qu'il parle de la culture IP, mais parce qu'il a accompli quelque chose que presque tous les projets Web3 s'efforcent de faire mais réussissent rarement : il a lié un droit de définition d'un mot-clé dans l'esprit des utilisateurs du monde entier.
Web2 se concentre sur les affaires, bien sûr en regardant la part de marché, c'est-à-dire la part des utilisateurs dans votre domaine vertical. Car dans le commerce traditionnel, que ce soit pour l'évaluation ou pour l'entreprise elle-même, on ne peut pas se passer de la compétitivité directe sur le marché après la mise en œuvre du produit. En ce qui concerne les projets Web3, je pense personnellement que l'effet de "possession de l'esprit collectif" du projet dépasse largement le "taux de possession pratique".
Mais "suivre l'état d'esprit du groupe" n'est pas une phrase vide, elle traverse chaque étape du projet de 0 à 1, en particulier le TGE, ce point clé. Après le TGE, avec la liquidité, la logique de fonctionnement du projet changera complètement. Vous ne vous contentez plus de raconter des histoires et d'attirer l'attention, mais vous commencez à faire face à la tarification, à l'arbitrage et à la compétition sur un marché réel. Ce changement est très brutal, et si la préparation est insuffisante, tout l'engouement et les attentes des premières étapes peuvent rapidement s'effondrer en quelques jours.
Donc, l'équipe du projet doit réfléchir à l'avance : avant le TGE, quel type de mentalité utilisateur devez-vous vraiment capter ? Quelle narration devez-vous raconter ? Quel positionnement devez-vous adopter dans l'esprit des utilisateurs ?
Ensuite, nous en discuterons séparément.
Avant le TGE, comment l'équipe du projet doit-elle construire une "mentalité de groupe" ?
Pour la plupart des projets Web3, le TGE est la première fois qu'ils se présentent sur la scène du marché public. Mais ce qui détermine réellement le succès ou l'échec se joue en réalité avant le TGE. Cette phase est une fenêtre d'opportunité en or pour capter l'esprit des utilisateurs. Elle concerne non seulement le lancement réussi des tokens, mais aussi votre capacité à profiter de ce "moment d'attention collective" pour implanter dans l'esprit des utilisateurs une étiquette cognitive qui pourra être retenue sur le long terme.
Comment, pendant cette période, clarifiez le positionnement du projet, renforcez la confiance et stabilisez les attentes, cela déterminera si vous pouvez attirer de véritables participants précoces de valeur. Sinon, ce que vous attendez pourrait ne pas être un lancement, mais une fin.
Je recommande généralement aux projets qui n'ont pas encore de TGE de faire une auto-évaluation avec les "trois questions mentales" :
Dans l'esprit des utilisateurs, à quel niveau appartenez-vous ?
Êtes-vous un leader dans ce domaine ? Ou un projet marginal ? En réalité, cela repose sur une formule très concrète :
La perception des utilisateurs de votre projet en matière de niveau = La valeur attendue de votre TGE = Le temps qu'ils sont prêts à investir pour vous suivre = Vos performances réelles en termes de données, etc.
La performance réelle de vos données et le niveau d'engagement des utilisateurs sont souvent le résultat externe de la perception subjective des utilisateurs sur "si cela vaut la peine d'y parier". Tout cela ne provient pas seulement de ce que vous avez fait, mais aussi de "l'apparence de votre position dans les différents niveaux".
Qu'est-ce que les utilisateurs ont vraiment retenu de vous ?
Cela pourrait être le point que les entrepreneurs Web3 sous-estiment le plus. De nombreuses équipes présentent leurs projets de manière logique et claire, mais après vingt minutes d'écoute, je demande toujours : « Alors, quel est votre point d'explosion ? »
La réalité est dure. Dans ce marché incroyablement fragmenté, des milliers de projets font leur promotion chaque jour, ne vous attendez pas à ce que les utilisateurs comprennent vraiment ce que vous dites. Ils ne se souviendront que de quelques mots-clés qui peuvent susciter des associations et des émotions. Vous devez donc faire preuve de simplicité, en extrayant au final trois choses que les utilisateurs peuvent "emporter avec eux" : facile à retenir, capable d'éveiller l'imagination de gagner de l'argent, et lié à un potentiel d'explosion futur.
Parler simplement est la compétence qui fait défaut à la plupart des projets.
La confiance collective peut-elle tenir ?
Comment créer un projet digne de confiance pour les utilisateurs ? C'est le point le plus facilement négligé et aussi la couche la plus facilement percée.
Même si vous êtes compétent sur le plan technique et que vous êtes un bon narrateur, dès que les utilisateurs commencent à remettre en question votre personnage, votre équipe ou votre mode de fonctionnement, la confiance s'effondre, et l'esprit se déconnecte automatiquement.
La confiance s'effondre souvent non pas à cause de grandes choses, mais à cause d'un certain nombre de petites choses qui semblent insignifiantes et qui s'accumulent. Par exemple, un utilisateur pose une question et personne ne répond, même après plusieurs relances, c'est le silence total ; on avait promis de distribuer des récompenses à un moment donné, mais cela a été retardé encore et encore, sans même une explication ; des membres de la communauté commencent à douter, mais l'équipe fait collective ment la sourde oreille, ou se contente de dire froidement "nous allons en discuter en interne" ; parfois, même si le projet semble bien se présenter à l'extérieur, des rumeurs circulent en disant "c'est juste un tour de profit".
Chacune de ces choses peut sembler insignifiante, mais c'est ce sentiment de "dire une chose, en faire une autre" qui peut peu à peu percer la confiance initiale des utilisateurs, en particulier celle des premiers soutiens. Ils étaient à l'origine votre atout le plus précieux, ceux qui croyaient sincèrement à votre histoire, mais une fois que la fissure de la confiance apparaît, ce sont eux qui s'en vont le plus rapidement et qui reviendront le moins.
Tout comme lorsque le monde parle des arts martiaux chinois, la plupart des gens ne pensent pas d'abord à Wing Chun, Bajiquan ou Tai Chi, mais plutôt à : Shaolin. Le Wing Chun n'est pas mauvais, mais il n'a pas eu son Shi Yongxin. Vous devez devenir celui qui établit une mentalité collective pour le projet.
Après le TGE, le projet entre officiellement dans l'état de "sujet financier".
Après le TGE, le projet n'est plus seulement un produit, une vision, une histoire, mais devient un actif financier ayant un prix, une liquidité et des transactions secondaires. Si vous avez de la valeur, si vous valez la peine d'être acheté, si vous pouvez augmenter, cela commence à être vérifié de la manière la plus publique et la plus froide.
Tout d'abord, la structure des utilisateurs a changé. Les premiers utilisateurs qui partageaient vos idéaux, testaient le réseau et animaient la communauté ont également vu leur identité se transformer. Ils sont désormais à la fois des utilisateurs et des traders. Et une plus grande vague de traders n'entre sur le marché que maintenant. Ils ne sont pas là pour "écouter vos histoires", mais pour poser une question plus directe : "Cette monnaie, y a-t-il une opportunité de gagner de l'argent ?"
Il y a très peu de produits dans le Web3 qui sont "irremplaçables". Même si vous faites mieux que vos concurrents de 20% ou 30%, tant que le prix des cryptomonnaies n'évolue pas et que le marché n'a pas de fluctuations, vous serez rapidement abandonné. Les utilisateurs ne vous donneront pas le temps et la patience de grandir, ils iront immédiatement vers le projet qui "semble pouvoir augmenter".
Par conséquent, l'équipe du projet doit répondre clairement à une question : pourquoi les autres voudraient-ils acheter votre monnaie ?
Derrière cela, il y a en fait trois types de modèles mentaux d'utilisateurs typiques :
🌞Joueur de bas niveau : Mon produit est bon. Utilisateur : Peu importe si c'est bon ou pas, de toute façon je n'ai pas peur d'acheter.
Le sentiment le plus courant pour ce type de projet est : « Nous sommes à la pointe de la technologie, notre expérience produit est bonne, et notre équipe est très sérieuse ». Mais le marché ne vous récompensera pas simplement parce que vous faites des efforts.
La réaction des utilisateurs est souvent : « Tu peux dire ce que tu veux, mais y a-t-il des fluctuations ? Non ? Alors je n'ose pas acheter. »
C'est un exemple typique de "dissociation entre la valeur du produit et la valeur financière". Dans le Web3, il n'y a que des produits, sans élasticité des prix, ce qui ne peut pas soutenir la confiance des utilisateurs. Vous pouvez être un builder, mais aux yeux des utilisateurs, vous n'êtes qu'une "monnaie sans différence d'attente".
La réalité est que l'expérience produit n'est plus une rareté, mais ce sont les attentes de prix qui peuvent attirer l'attention.
Donc, vous devez comprendre : vous pensez que vous construisez un produit, en réalité, vous êtes en concurrence pour l'entrée mentale des émotions financières.
🌞Joueurs de niveau intermédiaire : J'ai des nouvelles positives, je fais monter le prix. Utilisateur : Je vais spéculer à court terme, je réalise mes bénéfices et je m'enfuis rapidement.
La grande majorité des utilisateurs de Web3 sont des spéculateurs à court terme. Ils n'aspirent pas non plus à une co-construction à long terme, mais tant que vous avez une montée des prix, un rythme et des nouvelles positives, ils viendront participer.
Ils ne sont pas des croyants, encore moins des évangélistes de la communauté. Mais tant que vous créez de la "négociabilité", ils viendront faire un tour.
Ce n'est pas une mauvaise chose. Au contraire, cela montre que vous avez du "mouvement". Les utilisateurs savent que vous êtes un projet sur lequel il est possible de faire des fluctuations, même s'il n'est pas possible de s'y accrocher fermement, cela vaut la peine de rester attentif.
Tant que vous parvenez à réaliser quelques mouvements efficaces, le marché commencera à vous considérer comme une cryptomonnaie « en tendance ». Votre jeton sera ajouté à la watchlist des utilisateurs, et un groupe de personnes attendra spécifiquement votre prochaine action.
De personne à suivre → À quelqu'un qui participe → À quelqu'un qui surveille, c'est ainsi que se construit lentement la "mentalité de flexibilité des prix" dans le Web3.
🌞Joueurs avancés : faire en sorte que les utilisateurs pensent "cette pièce vaut la peine d'être conservée, si je la vends, je ne pourrai plus monter dans le train"
L'idéal le plus souhaitable, mais aussi le plus difficile à atteindre, dans l'esprit des utilisateurs, est que lorsque les utilisateurs liquident, ils choisissent activement de garder votre monnaie. Ce qui leur vient à l'esprit n'est pas "vont-ils pouvoir gagner de l'argent rapidement", mais plutôt : "Ce projet, je pourrais encore en avoir besoin lors de la prochaine vague." "Cette monnaie, une fois qu'elle aura augmenté, je ne pourrai peut-être plus la racheter."
Pour atteindre ce niveau, le projet doit établir un cycle complet de "confiance × attente × retour d'information", répondant à au moins quatre conditions :
·La direction à long terme du projet est claire, et le récit ne sautera pas de manière répétée ;
·Les progrès des produits sont rythmés, les utilisateurs voient de l'espoir ;
·L'équipe du projet a des nouvelles positives, le prix de la monnaie n'est pas faible.
·Le prix des pièces a de la résilience, capable de créer une flexibilité émotionnelle où "si ça monte, il y a encore des choses à dire, et si ça descend, on peut encore remonter."
Ce jeton ne va pas nécessairement exploser tous les jours, mais les utilisateurs savent dans leur cœur que "c'est un actif dans lequel il vaut la peine de s'impliquer sur le long terme", et ils garderont donc leurs positions, le diffuseront et le maintiendront.
SUI : un véritable cas de retournement mental
Prenons un actif que j'ai récemment mis dans des investissements à long terme : $SUI. Décomposons cela.
L'équipe de SUI dispose d'une équipe de luxe (l'équipe de recherche et de développement du projet Meta de Facebook), et sa valorisation sur le marché primaire de plusieurs milliards de dollars ne manque pas d'attirer l'attention des grands investisseurs. Pour être honnête, au début du TGE, je pensais que la performance de SUI n'était pas bonne. Le sentiment général de la communauté était que l'équipe du projet était arrogante et éloignée de la communauté. Ce n'est que depuis un an et demi que SUI a soudainement réalisé l'importance de la communauté, continuant à développer l'écosystème tout en s'attaquant à la communauté. Je ne parlerai pas beaucoup des problèmes de réglementation au niveau secondaire.
Ensuite, tout le monde sait ce qui s'est passé. Soudain, SUI est devenu dans l'esprit du marché le "petit SOL". Il a été intégré dans la liste des actifs que les utilisateurs sont prêts à conserver à long terme.
En fait, Sui a déjà connu deux événements cet été qui ont mis à l'épreuve la confiance du marché : d'une part, à la fin mai, le projet écologique Cetus a subi un accident de sécurité, entraînant l'épuisement d'un pool de liquidités d'environ 223 millions de dollars ; d'autre part, début juillet, il y a eu le déblocage de 44 millions de jetons, d'une valeur de près de 200 millions de dollars, ce qui est l'une des plus grandes libérations du trimestre.
Selon le rythme habituel, cette série de négativités aurait dû entraîner un effondrement des prix et un effondrement des émotions de la communauté. Mais le résultat a été inverse : SUI n'a non seulement pas été abandonné par le marché, mais a également atteint 4,39 $ avant-hier, établissant un nouveau sommet depuis février de cette année, devenant l'un des projets les plus actifs du secteur.
Pourquoi cela a-t-il tenu ? En réalité, la clé ne réside pas seulement dans le fait que l'équipe de Sui n'a pas évité les événements négatifs comme les attaques, mais qu'elle a rapidement assumé ses responsabilités. Ce qui est vraiment important, c'est que Sui a, au cours de l'année écoulée, changé progressivement la perception des utilisateurs à son égard par ses actions, transformant peu à peu son image initialement critiquée comme "hautaine et indifférente" en un projet "digne de confiance et sur lequel on peut parier à long terme".
Prenons comme exemple l'attaque du projet écologique Cetus. Bien que cela soit un risque provoqué par un contrat intelligent tiers, Sui n'est pas directement responsable. Cependant, l'équipe n'a pas rejeté la faute, elle a non seulement suspendu immédiatement le contrat concerné, gelé deux portefeuilles impliqués, collaboré avec les nœuds de validation Sui pour initier un vote, mais a également conjointement avec la fondation Sui organisé un prêt pour rassembler des fonds de compensation afin de promettre "une compensation intégrale" aux victimes. Au final, 90,9 % des validateurs ont voté en faveur de la libération de 162 millions de dollars d'avoirs gelés, le plan de compensation a été adopté avec succès.
Le processus est transparent, rapide et d'une grande efficacité, ce qui a également permis au monde extérieur de prendre véritablement conscience, non pas une fois, mais à plusieurs reprises, que cette équipe est capable de tenir bon et prête à se porter garante en cas de besoin.
Ce qu'il démontre à tout le monde est que tant que vous avez établi des points d'ancrage mentaux clairs au début et que vous continuez à les réaliser après le TGE, le marché vous donnera du temps et de l'espace.
La confiance est la seule direction sur laquelle je suis prêt à parier.
Beaucoup de projets viennent me voir pour faire du marketing, mais les projets avec lesquels je collabore sont toujours très peu nombreux. Ce n'est pas que j'aie des exigences trop élevées, mais je ne souhaite investir mon temps et ma crédibilité que dans des équipes dignes de confiance.
Avant de décider si je vais aider, je fais toujours une due diligence complète du projet, et il n'y a que deux critères de jugement fondamentaux : est-ce que cette équipe mérite ma confiance ? Est-ce que sa communauté croit en eux ?
Si un point ne tient pas, peu importe à quel point le récit est beau, je choisirai de ne pas collaborer. Je ne pense pas que je puisse améliorer un projet grâce à une campagne de marketing, et je ne confierai certainement pas ma confiance à une équipe irresponsable.
Parce qu'au fond, la véritable compétitivité des projets Web3 ne réside pas dans les barrières technologiques ni dans le montant des financements. Mais c'est de savoir si vous pouvez laisser une place claire, fiable et digne d'être rapportée dans l'esprit d'un groupe de personnes.
C'est l'esprit de groupe, et c'est le véritable atout de Web3.
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Projet de fête à lire : Suivez Shi Yongxin pour apprendre comment faire du marché grâce à l'intellect collectif.
En 1981, à l'âge de 16 ans, Shi Yongxin est entré dans le temple Shaolin, qui était alors presque oublié. À cette époque, il n'y avait que 9 moines dans le temple, vivant péniblement de l'agriculture et des offrandes. Le tournant est survenu un an plus tard : le film "Shaolin Temple" avec Jet Li a explosé à l'échelle nationale, et l'ancien temple est devenu en une nuit le centre d'attention du public.
Shi Yongxin a su capturer avec précision ce "dividende mental". Il n'a pas inventé les arts martiaux, et ce n'est pas lui le plus habile, mais il a réalisé un positionnement de marque intemporel : il a profondément ancré dans l'esprit du public mondial l'étiquette mentale "Temple Shaolin = Kung Fu chinois".
Au cours des décennies suivantes, il a systématiquement organisé des textes classiques d'arts martiaux, promu des spectacles à l'étranger, développé la diffusion culturelle et créé des licences commerciales. Partant d'un lieu religieux, il a transformé le Shaolin en une porte d'entrée mondiale vers la "connaissance du kung-fu". Plus important encore, cette connaissance ne se limite pas à "l'impact culturel", mais se transforme finalement en argent réel : billets d'entrée, propriété intellectuelle, immobilier, gestion d'actifs immatériels... La connaissance est devenue l'entrée des affaires.
C'est la puissance de la "mentalité de groupe" : lorsque vous laissez une étiquette claire et unique dans l'esprit des utilisateurs, vous êtes qualifié pour raconter des histoires, fixer des prix et exister à long terme.
Quelle est l'ampleur de la relation entre l'intelligence collective et les projets Web3 ?
Vous pourriez vous demander : qu'est-ce qu'un moine ayant construit une marque pendant quarante ans au monastère de Shaolin peut apprendre à un projet Web3 ?
Je te montre Shi Yongxin, non pas parce qu'il comprend le live streaming ou qu'il parle de la culture IP, mais parce qu'il a accompli quelque chose que presque tous les projets Web3 s'efforcent de faire mais réussissent rarement : il a lié un droit de définition d'un mot-clé dans l'esprit des utilisateurs du monde entier.
Web2 se concentre sur les affaires, bien sûr en regardant la part de marché, c'est-à-dire la part des utilisateurs dans votre domaine vertical. Car dans le commerce traditionnel, que ce soit pour l'évaluation ou pour l'entreprise elle-même, on ne peut pas se passer de la compétitivité directe sur le marché après la mise en œuvre du produit. En ce qui concerne les projets Web3, je pense personnellement que l'effet de "possession de l'esprit collectif" du projet dépasse largement le "taux de possession pratique".
Mais "suivre l'état d'esprit du groupe" n'est pas une phrase vide, elle traverse chaque étape du projet de 0 à 1, en particulier le TGE, ce point clé. Après le TGE, avec la liquidité, la logique de fonctionnement du projet changera complètement. Vous ne vous contentez plus de raconter des histoires et d'attirer l'attention, mais vous commencez à faire face à la tarification, à l'arbitrage et à la compétition sur un marché réel. Ce changement est très brutal, et si la préparation est insuffisante, tout l'engouement et les attentes des premières étapes peuvent rapidement s'effondrer en quelques jours.
Donc, l'équipe du projet doit réfléchir à l'avance : avant le TGE, quel type de mentalité utilisateur devez-vous vraiment capter ? Quelle narration devez-vous raconter ? Quel positionnement devez-vous adopter dans l'esprit des utilisateurs ?
Ensuite, nous en discuterons séparément.
Avant le TGE, comment l'équipe du projet doit-elle construire une "mentalité de groupe" ?
Pour la plupart des projets Web3, le TGE est la première fois qu'ils se présentent sur la scène du marché public. Mais ce qui détermine réellement le succès ou l'échec se joue en réalité avant le TGE. Cette phase est une fenêtre d'opportunité en or pour capter l'esprit des utilisateurs. Elle concerne non seulement le lancement réussi des tokens, mais aussi votre capacité à profiter de ce "moment d'attention collective" pour implanter dans l'esprit des utilisateurs une étiquette cognitive qui pourra être retenue sur le long terme.
Comment, pendant cette période, clarifiez le positionnement du projet, renforcez la confiance et stabilisez les attentes, cela déterminera si vous pouvez attirer de véritables participants précoces de valeur. Sinon, ce que vous attendez pourrait ne pas être un lancement, mais une fin.
Je recommande généralement aux projets qui n'ont pas encore de TGE de faire une auto-évaluation avec les "trois questions mentales" :
Êtes-vous un leader dans ce domaine ? Ou un projet marginal ? En réalité, cela repose sur une formule très concrète :
La perception des utilisateurs de votre projet en matière de niveau = La valeur attendue de votre TGE = Le temps qu'ils sont prêts à investir pour vous suivre = Vos performances réelles en termes de données, etc.
La performance réelle de vos données et le niveau d'engagement des utilisateurs sont souvent le résultat externe de la perception subjective des utilisateurs sur "si cela vaut la peine d'y parier". Tout cela ne provient pas seulement de ce que vous avez fait, mais aussi de "l'apparence de votre position dans les différents niveaux".
Cela pourrait être le point que les entrepreneurs Web3 sous-estiment le plus. De nombreuses équipes présentent leurs projets de manière logique et claire, mais après vingt minutes d'écoute, je demande toujours : « Alors, quel est votre point d'explosion ? »
La réalité est dure. Dans ce marché incroyablement fragmenté, des milliers de projets font leur promotion chaque jour, ne vous attendez pas à ce que les utilisateurs comprennent vraiment ce que vous dites. Ils ne se souviendront que de quelques mots-clés qui peuvent susciter des associations et des émotions. Vous devez donc faire preuve de simplicité, en extrayant au final trois choses que les utilisateurs peuvent "emporter avec eux" : facile à retenir, capable d'éveiller l'imagination de gagner de l'argent, et lié à un potentiel d'explosion futur.
Parler simplement est la compétence qui fait défaut à la plupart des projets.
Comment créer un projet digne de confiance pour les utilisateurs ? C'est le point le plus facilement négligé et aussi la couche la plus facilement percée.
Même si vous êtes compétent sur le plan technique et que vous êtes un bon narrateur, dès que les utilisateurs commencent à remettre en question votre personnage, votre équipe ou votre mode de fonctionnement, la confiance s'effondre, et l'esprit se déconnecte automatiquement.
La confiance s'effondre souvent non pas à cause de grandes choses, mais à cause d'un certain nombre de petites choses qui semblent insignifiantes et qui s'accumulent. Par exemple, un utilisateur pose une question et personne ne répond, même après plusieurs relances, c'est le silence total ; on avait promis de distribuer des récompenses à un moment donné, mais cela a été retardé encore et encore, sans même une explication ; des membres de la communauté commencent à douter, mais l'équipe fait collective ment la sourde oreille, ou se contente de dire froidement "nous allons en discuter en interne" ; parfois, même si le projet semble bien se présenter à l'extérieur, des rumeurs circulent en disant "c'est juste un tour de profit".
Chacune de ces choses peut sembler insignifiante, mais c'est ce sentiment de "dire une chose, en faire une autre" qui peut peu à peu percer la confiance initiale des utilisateurs, en particulier celle des premiers soutiens. Ils étaient à l'origine votre atout le plus précieux, ceux qui croyaient sincèrement à votre histoire, mais une fois que la fissure de la confiance apparaît, ce sont eux qui s'en vont le plus rapidement et qui reviendront le moins.
Tout comme lorsque le monde parle des arts martiaux chinois, la plupart des gens ne pensent pas d'abord à Wing Chun, Bajiquan ou Tai Chi, mais plutôt à : Shaolin. Le Wing Chun n'est pas mauvais, mais il n'a pas eu son Shi Yongxin. Vous devez devenir celui qui établit une mentalité collective pour le projet.
Après le TGE, le projet entre officiellement dans l'état de "sujet financier".
Après le TGE, le projet n'est plus seulement un produit, une vision, une histoire, mais devient un actif financier ayant un prix, une liquidité et des transactions secondaires. Si vous avez de la valeur, si vous valez la peine d'être acheté, si vous pouvez augmenter, cela commence à être vérifié de la manière la plus publique et la plus froide.
Tout d'abord, la structure des utilisateurs a changé. Les premiers utilisateurs qui partageaient vos idéaux, testaient le réseau et animaient la communauté ont également vu leur identité se transformer. Ils sont désormais à la fois des utilisateurs et des traders. Et une plus grande vague de traders n'entre sur le marché que maintenant. Ils ne sont pas là pour "écouter vos histoires", mais pour poser une question plus directe : "Cette monnaie, y a-t-il une opportunité de gagner de l'argent ?"
Il y a très peu de produits dans le Web3 qui sont "irremplaçables". Même si vous faites mieux que vos concurrents de 20% ou 30%, tant que le prix des cryptomonnaies n'évolue pas et que le marché n'a pas de fluctuations, vous serez rapidement abandonné. Les utilisateurs ne vous donneront pas le temps et la patience de grandir, ils iront immédiatement vers le projet qui "semble pouvoir augmenter".
Par conséquent, l'équipe du projet doit répondre clairement à une question : pourquoi les autres voudraient-ils acheter votre monnaie ?
Derrière cela, il y a en fait trois types de modèles mentaux d'utilisateurs typiques :
🌞Joueur de bas niveau : Mon produit est bon. Utilisateur : Peu importe si c'est bon ou pas, de toute façon je n'ai pas peur d'acheter.
Le sentiment le plus courant pour ce type de projet est : « Nous sommes à la pointe de la technologie, notre expérience produit est bonne, et notre équipe est très sérieuse ». Mais le marché ne vous récompensera pas simplement parce que vous faites des efforts.
La réaction des utilisateurs est souvent : « Tu peux dire ce que tu veux, mais y a-t-il des fluctuations ? Non ? Alors je n'ose pas acheter. »
C'est un exemple typique de "dissociation entre la valeur du produit et la valeur financière". Dans le Web3, il n'y a que des produits, sans élasticité des prix, ce qui ne peut pas soutenir la confiance des utilisateurs. Vous pouvez être un builder, mais aux yeux des utilisateurs, vous n'êtes qu'une "monnaie sans différence d'attente".
La réalité est que l'expérience produit n'est plus une rareté, mais ce sont les attentes de prix qui peuvent attirer l'attention.
Donc, vous devez comprendre : vous pensez que vous construisez un produit, en réalité, vous êtes en concurrence pour l'entrée mentale des émotions financières.
🌞Joueurs de niveau intermédiaire : J'ai des nouvelles positives, je fais monter le prix. Utilisateur : Je vais spéculer à court terme, je réalise mes bénéfices et je m'enfuis rapidement.
La grande majorité des utilisateurs de Web3 sont des spéculateurs à court terme. Ils n'aspirent pas non plus à une co-construction à long terme, mais tant que vous avez une montée des prix, un rythme et des nouvelles positives, ils viendront participer.
Ils ne sont pas des croyants, encore moins des évangélistes de la communauté. Mais tant que vous créez de la "négociabilité", ils viendront faire un tour.
Ce n'est pas une mauvaise chose. Au contraire, cela montre que vous avez du "mouvement". Les utilisateurs savent que vous êtes un projet sur lequel il est possible de faire des fluctuations, même s'il n'est pas possible de s'y accrocher fermement, cela vaut la peine de rester attentif.
Tant que vous parvenez à réaliser quelques mouvements efficaces, le marché commencera à vous considérer comme une cryptomonnaie « en tendance ». Votre jeton sera ajouté à la watchlist des utilisateurs, et un groupe de personnes attendra spécifiquement votre prochaine action.
De personne à suivre → À quelqu'un qui participe → À quelqu'un qui surveille, c'est ainsi que se construit lentement la "mentalité de flexibilité des prix" dans le Web3.
🌞Joueurs avancés : faire en sorte que les utilisateurs pensent "cette pièce vaut la peine d'être conservée, si je la vends, je ne pourrai plus monter dans le train"
L'idéal le plus souhaitable, mais aussi le plus difficile à atteindre, dans l'esprit des utilisateurs, est que lorsque les utilisateurs liquident, ils choisissent activement de garder votre monnaie. Ce qui leur vient à l'esprit n'est pas "vont-ils pouvoir gagner de l'argent rapidement", mais plutôt : "Ce projet, je pourrais encore en avoir besoin lors de la prochaine vague." "Cette monnaie, une fois qu'elle aura augmenté, je ne pourrai peut-être plus la racheter."
Pour atteindre ce niveau, le projet doit établir un cycle complet de "confiance × attente × retour d'information", répondant à au moins quatre conditions :
·La direction à long terme du projet est claire, et le récit ne sautera pas de manière répétée ;
·Les progrès des produits sont rythmés, les utilisateurs voient de l'espoir ;
·L'équipe du projet a des nouvelles positives, le prix de la monnaie n'est pas faible.
·Le prix des pièces a de la résilience, capable de créer une flexibilité émotionnelle où "si ça monte, il y a encore des choses à dire, et si ça descend, on peut encore remonter."
Ce jeton ne va pas nécessairement exploser tous les jours, mais les utilisateurs savent dans leur cœur que "c'est un actif dans lequel il vaut la peine de s'impliquer sur le long terme", et ils garderont donc leurs positions, le diffuseront et le maintiendront.
SUI : un véritable cas de retournement mental
Prenons un actif que j'ai récemment mis dans des investissements à long terme : $SUI. Décomposons cela.
L'équipe de SUI dispose d'une équipe de luxe (l'équipe de recherche et de développement du projet Meta de Facebook), et sa valorisation sur le marché primaire de plusieurs milliards de dollars ne manque pas d'attirer l'attention des grands investisseurs. Pour être honnête, au début du TGE, je pensais que la performance de SUI n'était pas bonne. Le sentiment général de la communauté était que l'équipe du projet était arrogante et éloignée de la communauté. Ce n'est que depuis un an et demi que SUI a soudainement réalisé l'importance de la communauté, continuant à développer l'écosystème tout en s'attaquant à la communauté. Je ne parlerai pas beaucoup des problèmes de réglementation au niveau secondaire.
Ensuite, tout le monde sait ce qui s'est passé. Soudain, SUI est devenu dans l'esprit du marché le "petit SOL". Il a été intégré dans la liste des actifs que les utilisateurs sont prêts à conserver à long terme.
En fait, Sui a déjà connu deux événements cet été qui ont mis à l'épreuve la confiance du marché : d'une part, à la fin mai, le projet écologique Cetus a subi un accident de sécurité, entraînant l'épuisement d'un pool de liquidités d'environ 223 millions de dollars ; d'autre part, début juillet, il y a eu le déblocage de 44 millions de jetons, d'une valeur de près de 200 millions de dollars, ce qui est l'une des plus grandes libérations du trimestre.
Selon le rythme habituel, cette série de négativités aurait dû entraîner un effondrement des prix et un effondrement des émotions de la communauté. Mais le résultat a été inverse : SUI n'a non seulement pas été abandonné par le marché, mais a également atteint 4,39 $ avant-hier, établissant un nouveau sommet depuis février de cette année, devenant l'un des projets les plus actifs du secteur.
Pourquoi cela a-t-il tenu ? En réalité, la clé ne réside pas seulement dans le fait que l'équipe de Sui n'a pas évité les événements négatifs comme les attaques, mais qu'elle a rapidement assumé ses responsabilités. Ce qui est vraiment important, c'est que Sui a, au cours de l'année écoulée, changé progressivement la perception des utilisateurs à son égard par ses actions, transformant peu à peu son image initialement critiquée comme "hautaine et indifférente" en un projet "digne de confiance et sur lequel on peut parier à long terme".
Prenons comme exemple l'attaque du projet écologique Cetus. Bien que cela soit un risque provoqué par un contrat intelligent tiers, Sui n'est pas directement responsable. Cependant, l'équipe n'a pas rejeté la faute, elle a non seulement suspendu immédiatement le contrat concerné, gelé deux portefeuilles impliqués, collaboré avec les nœuds de validation Sui pour initier un vote, mais a également conjointement avec la fondation Sui organisé un prêt pour rassembler des fonds de compensation afin de promettre "une compensation intégrale" aux victimes. Au final, 90,9 % des validateurs ont voté en faveur de la libération de 162 millions de dollars d'avoirs gelés, le plan de compensation a été adopté avec succès.
Le processus est transparent, rapide et d'une grande efficacité, ce qui a également permis au monde extérieur de prendre véritablement conscience, non pas une fois, mais à plusieurs reprises, que cette équipe est capable de tenir bon et prête à se porter garante en cas de besoin.
Ce qu'il démontre à tout le monde est que tant que vous avez établi des points d'ancrage mentaux clairs au début et que vous continuez à les réaliser après le TGE, le marché vous donnera du temps et de l'espace.
La confiance est la seule direction sur laquelle je suis prêt à parier.
Beaucoup de projets viennent me voir pour faire du marketing, mais les projets avec lesquels je collabore sont toujours très peu nombreux. Ce n'est pas que j'aie des exigences trop élevées, mais je ne souhaite investir mon temps et ma crédibilité que dans des équipes dignes de confiance.
Avant de décider si je vais aider, je fais toujours une due diligence complète du projet, et il n'y a que deux critères de jugement fondamentaux : est-ce que cette équipe mérite ma confiance ? Est-ce que sa communauté croit en eux ?
Si un point ne tient pas, peu importe à quel point le récit est beau, je choisirai de ne pas collaborer. Je ne pense pas que je puisse améliorer un projet grâce à une campagne de marketing, et je ne confierai certainement pas ma confiance à une équipe irresponsable.
Parce qu'au fond, la véritable compétitivité des projets Web3 ne réside pas dans les barrières technologiques ni dans le montant des financements. Mais c'est de savoir si vous pouvez laisser une place claire, fiable et digne d'être rapportée dans l'esprit d'un groupe de personnes.
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