La clé de la hausse des utilisateurs Web3 : PMF, MVP et stratégie GTM
Dans le domaine du Web3, nous voyons souvent des projets obtenir une croissance rapide à court terme, mais ensuite, les utilisateurs fuient rapidement, aboutissant finalement à une "spirale de la mort" et à l'échec. Par rapport aux domaines traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct et significatif sur les projets Web3 : en période de marché haussier, tout prospère, tandis qu'en période de marché baissier, la plupart des projets sont éliminés. Ces projets échoués ont généralement un point commun : pendant les périodes de morosité du marché, le prix des tokens du projet continue de descendre, entraînant l'échec des mécanismes d'incitation et même nuisant aux intérêts des utilisateurs, ce qui provoque finalement une perte importante d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est un objectif à long terme pour le produit, l'essentiel étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en acquérant des parts de marché par des itérations continues pour réaliser une croissance stable du nombre et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs de diverses applications Web3 a généralement diminué, mais les applications de médias sociaux ont montré une tendance de croissance rapide. Cet article explorera plusieurs éléments clés de la croissance des utilisateurs de Web3.
L'idée de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être limités par des facteurs macroéconomiques. La tâche principale pour la hausse des utilisateurs est de trouver le "marché" correspondant au produit, c'est-à-dire le PMF(Product Market Fit) dans le "M". Il est important de positionner un segment de marché approprié en fonction des caractéristiques et des ressources de son propre produit, plutôt que de poursuivre aveuglément l'ensemble du grand marché. Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un seul marché, puis de considérer une expansion horizontale après avoir acquis une position de leader. Pour les entrepreneurs d'origine chinoise, abandonner la communauté et les utilisateurs de langue chinoise n'est pas sage, car cela équivaut à abandonner un tiers de la base d'utilisateurs potentiels mondiale.
Dans le domaine de la conception et du développement de produits, le produit minimalement viable (MVP) est un concept qui mérite d'être adopté. Il souligne l'importance de lancer d'abord les fonctionnalités de base qui répondent aux scénarios clés, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché. Les développeurs devraient se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus pressant des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, il est souvent nécessaire de dire "non" à de nombreuses idées qui semblent prometteuses.
Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est la mise en œuvre de la stratégie GTM(Go To Market). L'objectif de GTM est d'acquérir et de conserver des utilisateurs, suivant généralement le "modèle en entonnoir" : du haut de l'acquisition d'utilisateurs à la conversion et à la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus de diminution du nombre d'utilisateurs.
Comparé aux projets Web2 traditionnels, la stratégie GTM de Web3 est beaucoup plus riche et variée. La "communauté" est un élément unique de la GTM de Web3, représentant un important réservoir de trafic pour la croissance des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 intègre généralement des mesures d'incitation communautaire basées sur des tokens, ainsi que des programmes de parrainage correspondants, où les anciens utilisateurs reçoivent des récompenses en tokens pour recommander de nouveaux utilisateurs, ces nouveaux utilisateurs pouvant également obtenir des récompenses.
PMF : trouver le bon marché, satisfaire les besoins réels
La adéquation produit-marché ( PMF ) est la clé du succès d'un projet, il est nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Pourquoi développer ce produit/fonction ?
Le produit/la fonctionnalité peut-elle répondre à la demande du marché ?
Pourquoi développer ce produit/fonction maintenant plutôt que plus tard ?
Selon une étude de CBInsights, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient sérieusement prendre en compte la demande du marché dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour commencer à rechercher le marché.
La recherche du PMF est un processus itératif qui nécessite de constamment recueillir des retours et de valider, afin d'atteindre un haut degré d'adéquation entre le produit et le marché. Les principales étapes comprennent :
Verrouiller le marché cible segmenté et le groupe d'utilisateurs, découvrir les besoins encore non satisfaits.
Établir une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant la différenciation et les compétences clés.
Sélectionner un ensemble de fonctionnalités MVP, compléter les tests de besoins des utilisateurs.
MVP: itérations rapides, éviter les détours
Le produit minimum viable ( MVP ) a pour objectif de développer un produit utilisable qui met en avant les points forts du projet avec le minimum de coûts et dans le temps le plus court. Lors du développement de l'MVP, il convient de réfléchir :
Quels sont les éléments constitutifs du produit/de la fonction ?
Quel problème cela peut-il résoudre ?
Comment se déroulera le plan d'itération futur ?
Quelle est la valeur du produit/de la fonctionnalité ?
Le MVP n'est pas un produit parfait, son but est de se lancer rapidement sur le marché pour valider sa faisabilité. Grâce à la validation de la demande du marché, il est possible d'ajuster constamment la direction et de faire évoluer le produit pour qu'il ait un espace sur le marché et un potentiel de revenus. Le MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu, ce qui permet d'éviter d'investir beaucoup d'argent dans le développement d'un produit non reconnu par le marché.
Les développeurs devraient remettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cible pour des tests, recueillir des retours d'expérience et vérifier s'ils ont bien identifié le marché de niche et les utilisateurs cibles. Si l'idée est correcte, il faut rapidement augmenter l'exposition du produit sur le marché et permettre aux utilisateurs initiaux de commencer réellement à utiliser le produit.
Développer un MVP nécessite la capacité de simplifier, de définir des fonctionnalités clés autour des besoins essentiels, de compléter d'abord le chemin principal, puis de considérer les détails et les fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité consiste en réalité à saisir le rythme du développement des affaires et des utilisateurs, à lancer des fonctionnalités de produit appropriées au bon moment, en recherchant la précision plutôt que l'exhaustivité.
GTM: acquisition et rétention de clients, gestion de la communauté
Se diriger vers le marché(GTM)La stratégie doit prendre en compte les questions suivantes:
Comment le produit interagit-il avec les utilisateurs ?
Avez-vous besoin d'aide pour apprendre à utiliser le produit?
Quelle est la fréquence d'utilisation des utilisateurs ?
Où le produit est-il publié ? Local, national ou international ?
Choisir quels canaux de coopération?
Quelles sont les restrictions concernant les canaux de coopération ?
La stratégie GTM de Web3 inclut non seulement le marketing traditionnel, mais met également l'accent sur la gestion d'une "communauté" plus riche. La communauté comprend non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et les partenaires. De nombreux projets Web3 réussis possèdent une base communautaire solide, certains adoptent même des principes de "communauté d'abord" ou "communauté dirigée". Ce n'est qu'en répondant continuellement aux besoins des utilisateurs que l'on peut établir une communauté à forte participation et de haute qualité.
Les projets Web3 utilisent généralement des récompenses en tokens pour résoudre le problème du démarrage à froid, plutôt que d'investir des fonds dans le marketing traditionnel. En récompensant les contributions des premiers utilisateurs pour attirer de nouveaux utilisateurs, ces derniers espèrent également obtenir des récompenses grâce à leurs contributions. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 peuvent être plus importants pour les contributions à la communauté que les responsables du développement commercial traditionnels de Web2.
Les principales orientations de la stratégie GTM comprennent :
Obtenir de nouveaux utilisateurs:
Activité de airdrop par interaction de tâches
Publier des tâches sur la plateforme d'interaction de tâches Web3, guider les utilisateurs à participer à l'interaction avec le produit
Augmenter l'activité et le taux de rétention:
Optimiser en continu l'expérience produit
Organiser des activités communautaires, telles que Twitter Space, Discord et Telegram AMA
Recommandation et autopromotion:
Concevoir un mécanisme d'incitation pour encourager les utilisateurs existants à partager le produit
Analyser les données de comportement des utilisateurs sur la chaîne, optimiser les stratégies opérationnelles
Le programme de recommandation (Referral ) décompose les frais initialement destinés à la publicité en récompenses pour les anciens utilisateurs et en récompenses pour l'enregistrement des nouveaux utilisateurs, ce qui réduit efficacement le coût d'acquisition de clients. Bien que ce ne soit pas un nouveau concept, cette méthode peut apporter des résultats de conversion durables et efficaces au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée pour le trafic, améliorer le taux de rétention dépend de la valeur du produit, tandis que la recommandation et l'auto-diffusion amplifient la puissance de la communauté. Ces trois étapes visent toutes à générer des revenus, car seul l'augmentation des utilisateurs peut réaliser une rentabilité à grande échelle.
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InfraVibes
· Il y a 17h
Le jeton n'est pas utile, n'a pas d'attractivité, c'est un déchet.
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Ser_Liquidated
· Il y a 17h
Marché baissier tous morts, que faut-il encore étudier sur la hausse ?
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TrustMeBro
· Il y a 17h
Il faut vraiment regarder le marché du BTC, espérer que cela décolle.
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BearMarketLightning
· Il y a 17h
bull run une montée soudaine Marché baissier mortel
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BanklessAtHeart
· Il y a 17h
Encore en train de faire des promesses en l'air, il ne s'agit rien d'autre que de prendre les gens pour des idiots en recrutant de nouveaux pigeons.
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BridgeNomad
· Il y a 17h
cette histoire du marché ressemble encore une fois à un trou de ver... smh
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ChainChef
· Il y a 18h
le raw alpha est surestimé... tous ces fondateurs doivent apprendre à bien mariner leur pmf
La clé du succès des projets Web3 : maîtriser les trois stratégies clés PMF, MVP et GTM.
La clé de la hausse des utilisateurs Web3 : PMF, MVP et stratégie GTM
Dans le domaine du Web3, nous voyons souvent des projets obtenir une croissance rapide à court terme, mais ensuite, les utilisateurs fuient rapidement, aboutissant finalement à une "spirale de la mort" et à l'échec. Par rapport aux domaines traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct et significatif sur les projets Web3 : en période de marché haussier, tout prospère, tandis qu'en période de marché baissier, la plupart des projets sont éliminés. Ces projets échoués ont généralement un point commun : pendant les périodes de morosité du marché, le prix des tokens du projet continue de descendre, entraînant l'échec des mécanismes d'incitation et même nuisant aux intérêts des utilisateurs, ce qui provoque finalement une perte importante d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est un objectif à long terme pour le produit, l'essentiel étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en acquérant des parts de marché par des itérations continues pour réaliser une croissance stable du nombre et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs de diverses applications Web3 a généralement diminué, mais les applications de médias sociaux ont montré une tendance de croissance rapide. Cet article explorera plusieurs éléments clés de la croissance des utilisateurs de Web3.
L'idée de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être limités par des facteurs macroéconomiques. La tâche principale pour la hausse des utilisateurs est de trouver le "marché" correspondant au produit, c'est-à-dire le PMF(Product Market Fit) dans le "M". Il est important de positionner un segment de marché approprié en fonction des caractéristiques et des ressources de son propre produit, plutôt que de poursuivre aveuglément l'ensemble du grand marché. Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un seul marché, puis de considérer une expansion horizontale après avoir acquis une position de leader. Pour les entrepreneurs d'origine chinoise, abandonner la communauté et les utilisateurs de langue chinoise n'est pas sage, car cela équivaut à abandonner un tiers de la base d'utilisateurs potentiels mondiale.
Dans le domaine de la conception et du développement de produits, le produit minimalement viable (MVP) est un concept qui mérite d'être adopté. Il souligne l'importance de lancer d'abord les fonctionnalités de base qui répondent aux scénarios clés, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché. Les développeurs devraient se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus pressant des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, il est souvent nécessaire de dire "non" à de nombreuses idées qui semblent prometteuses.
Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est la mise en œuvre de la stratégie GTM(Go To Market). L'objectif de GTM est d'acquérir et de conserver des utilisateurs, suivant généralement le "modèle en entonnoir" : du haut de l'acquisition d'utilisateurs à la conversion et à la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus de diminution du nombre d'utilisateurs.
Comparé aux projets Web2 traditionnels, la stratégie GTM de Web3 est beaucoup plus riche et variée. La "communauté" est un élément unique de la GTM de Web3, représentant un important réservoir de trafic pour la croissance des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 intègre généralement des mesures d'incitation communautaire basées sur des tokens, ainsi que des programmes de parrainage correspondants, où les anciens utilisateurs reçoivent des récompenses en tokens pour recommander de nouveaux utilisateurs, ces nouveaux utilisateurs pouvant également obtenir des récompenses.
PMF : trouver le bon marché, satisfaire les besoins réels
La adéquation produit-marché ( PMF ) est la clé du succès d'un projet, il est nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Selon une étude de CBInsights, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient sérieusement prendre en compte la demande du marché dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour commencer à rechercher le marché.
La recherche du PMF est un processus itératif qui nécessite de constamment recueillir des retours et de valider, afin d'atteindre un haut degré d'adéquation entre le produit et le marché. Les principales étapes comprennent :
MVP: itérations rapides, éviter les détours
Le produit minimum viable ( MVP ) a pour objectif de développer un produit utilisable qui met en avant les points forts du projet avec le minimum de coûts et dans le temps le plus court. Lors du développement de l'MVP, il convient de réfléchir :
Le MVP n'est pas un produit parfait, son but est de se lancer rapidement sur le marché pour valider sa faisabilité. Grâce à la validation de la demande du marché, il est possible d'ajuster constamment la direction et de faire évoluer le produit pour qu'il ait un espace sur le marché et un potentiel de revenus. Le MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu, ce qui permet d'éviter d'investir beaucoup d'argent dans le développement d'un produit non reconnu par le marché.
Les développeurs devraient remettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cible pour des tests, recueillir des retours d'expérience et vérifier s'ils ont bien identifié le marché de niche et les utilisateurs cibles. Si l'idée est correcte, il faut rapidement augmenter l'exposition du produit sur le marché et permettre aux utilisateurs initiaux de commencer réellement à utiliser le produit.
Développer un MVP nécessite la capacité de simplifier, de définir des fonctionnalités clés autour des besoins essentiels, de compléter d'abord le chemin principal, puis de considérer les détails et les fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité consiste en réalité à saisir le rythme du développement des affaires et des utilisateurs, à lancer des fonctionnalités de produit appropriées au bon moment, en recherchant la précision plutôt que l'exhaustivité.
GTM: acquisition et rétention de clients, gestion de la communauté
Se diriger vers le marché(GTM)La stratégie doit prendre en compte les questions suivantes:
La stratégie GTM de Web3 inclut non seulement le marketing traditionnel, mais met également l'accent sur la gestion d'une "communauté" plus riche. La communauté comprend non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et les partenaires. De nombreux projets Web3 réussis possèdent une base communautaire solide, certains adoptent même des principes de "communauté d'abord" ou "communauté dirigée". Ce n'est qu'en répondant continuellement aux besoins des utilisateurs que l'on peut établir une communauté à forte participation et de haute qualité.
Les projets Web3 utilisent généralement des récompenses en tokens pour résoudre le problème du démarrage à froid, plutôt que d'investir des fonds dans le marketing traditionnel. En récompensant les contributions des premiers utilisateurs pour attirer de nouveaux utilisateurs, ces derniers espèrent également obtenir des récompenses grâce à leurs contributions. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs de Web3 peuvent être plus importants pour les contributions à la communauté que les responsables du développement commercial traditionnels de Web2.
Les principales orientations de la stratégie GTM comprennent :
Obtenir de nouveaux utilisateurs:
Augmenter l'activité et le taux de rétention:
Recommandation et autopromotion:
Le programme de recommandation (Referral ) décompose les frais initialement destinés à la publicité en récompenses pour les anciens utilisateurs et en récompenses pour l'enregistrement des nouveaux utilisateurs, ce qui réduit efficacement le coût d'acquisition de clients. Bien que ce ne soit pas un nouveau concept, cette méthode peut apporter des résultats de conversion durables et efficaces au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée pour le trafic, améliorer le taux de rétention dépend de la valeur du produit, tandis que la recommandation et l'auto-diffusion amplifient la puissance de la communauté. Ces trois étapes visent toutes à générer des revenus, car seul l'augmentation des utilisateurs peut réaliser une rentabilité à grande échelle.