Je n'avais pas prévu d'envoyer un e-mail à 50 PDG. Je voulais juste tester une idée.
Un email froid bien rédigé peut-il encore donner des résultats en 2025, surtout dans un domaine saturé comme la technologie et la crypto ?
Il s'avère que oui, si vous le faites bien.
Je n'avais pas une grande newsletter. Pas d'introductions chaleureuses. Pas de capital-risque derrière moi. Juste un désir de commencer des conversations avec des personnes intelligentes qui font des choses intéressantes dans la technologie, le SaaS et le Web3.
Voici comment je l'ai abordé et ce qui s'est passé ensuite.
Pourquoi j'ai choisi 50 PDG ( et pourquoi beaucoup venaient de la Crypto)
L'idée est née de la frustration.
J'en avais marre d'attendre des recommandations, de la "portée" de l'algorithme ou des appels de découverte qui font perdre du temps. J'ai donc décidé de passer à l'action directement.
J'ai sélectionné 50 personnes qui construisaient des choses qui m'intéressaient vraiment : des outils, des plateformes et des protocoles dans le SaaS, les outils de développement, et surtout l'infrastructure Web3 et crypto.
Environ 40 % de ma liste étaient des fondateurs ou des dirigeants de startups crypto-natives, des chaînes Layer 2, des plateformes NFT, des outils DeFi, voire un service d'outils DAO.
Pourquoi la crypto ?
Parce que malgré le bruit, le signal est fort. De nombreuses équipes Web3 résolvent de réels problèmes et avancent rapidement. Et elles sont ouvertes à la collaboration si vous parlez leur langue et respectez leur temps.
Créer une liste ciblée (Sans payer pour des outils)
Je n'ai pas acheté de listes. Je n'ai pas utilisé d'outil de scraping.
Voici comment j'ai construit ma liste de contacts :
Étape 1 : Trouver des entreprises que j'aimais ( via Twitter, Product Hunt, des newsletters et des sites d'emploi crypto)
Étape 3 : Noms du PDG ou des fondateurs vérifiés via LinkedIn ou les pages de l'équipe
Étape 4 : Trouver des e-mails via Hunter, des suppositions manuelles et des modèles de nommage d'entreprise
Oui, cela a pris plus de temps. Mais cet effort signifiait que je n'envoyais pas de messages à l'aveugle à des personnes qui ne s'en soucieraient jamais.
Ce que mes e-mails disaient réellement
Voici la structure de base que j'ai suivie, qui a fonctionné pour les fondateurs de Web2 et Web3 :
1. Ligne 1 : Quelque chose de spécifique pour eux – un lancement, une citation, un produit, un tweet ou un blog
2. Ligne 2 : L'offre – ce que je peux aider, clairement énoncé
3. Ligne 3 : Un appel à l'action facile et non pressant (CTA)
Pas d'intros comme « J'espère que vous allez bien. » Pas de présentations en pièce jointe. Pas de désespoir.
Un exemple :
Objet : Je pensais que cela pourrait soutenir votre intégration
Salut [Name], je viens de voir ton déploiement d'inscriptions de portefeuille sans gaz, très élégant.
J'ai travaillé sur un flux d'intégration simple qui réduit l'abandon de 40 % sur les portefeuilles froids. Cela vaut peut-être la peine d'être testé.
Voulez-vous que je vous envoie une page ?
J'ai utilisé une structure similaire pour les fondateurs non crypto, remplaçant le langage de mise en route/portefeuille de gaz par des termes spécifiques au SaaS comme « configuration de démonstration » ou « opérations de vente ».
Les résultats (Version courte)
Voici ce qui s'est passé après que j'ai appuyé sur « envoyer » :
50 e-mails envoyés
18 ouvert
11 a répondu
6 sont devenues des conversations complètes
2 convertis en petits essais payants
1 a conduit à une introduction chaleureuse qui est devenue un client
Bonus : Un co-fondateur de la DAO a demandé à présenter l'idée lors de leur appel communautaire
Et non – je n'ai pas été bloqué, signalé ou mis sur liste noire.
Ce qui m'a aidé à obtenir des réponses
1. Les fondateurs de crypto remarquent quand vous connaissez leur domaine
Vous n'avez pas besoin de faire étalage de jargon, mais vous devez montrer votre compréhension.
Une réponse a littéralement commencé par :
« J'apprécie que vous n'ayez pas essayé d'expliquer ce qu'est un portefeuille... »
Faire référence à des fonctionnalités réelles (zk-rollups, des ponts L2, un accès par token ) de manière naturelle m'a aidé à me démarquer des innombrables emails « marketing pour Web3 » qu'ils ignorent généralement.
2. Résultats spécifiques et tangibles
Au lieu de dire « Nous augmentons l'efficacité », j'ai écrit :
« Réduit le nombre de tickets de support de 25 % dans une communauté de plus de 10 000 utilisateurs de portefeuilles. »
Les fondateurs de crypto-monnaies veulent particulièrement des données et de la concision. Ils sont allergiques aux gestes vagues.
3. Appels à l'action clairs et décontractés
J'ai évité de programmer des liens et de longs tunnels de réservation.
Au lieu de cela, j'ai proposé des étapes suivantes à faible engagement comme :
« Vous voulez que je vous envoie les détails ? »
"Vous voulez un mockup avant/après ?"
"Devrais-je lâcher un Loom ?"
Des CTAs qui ressemblaient à une conversation et non à un entonnoir.
Pourquoi certains messages ont échoué
Tout n'a pas fonctionné. Voici ce qui n'a pas fonctionné :
1. Sur-explication
Un premier brouillon commençait par trois lignes sur mon parcours. Supprimé.
Les fondateurs s'en moquent à moins que cela ne les concerne.
2. Être générique
Un e-mail qui disait "Nous aidons les marques numériques à améliorer l'intégration" n'est allé nulle part. Trop vague.
3. Mauvaises lignes d'objet
“Touching base” = le dossier de spam.
"Idée de croissance crypto pour [Company]" = ouvrir + répondre.
Outils que j'ai utilisés (Spoiler : Vous n'avez pas besoin de beaucoup)
Gmail – Je l'ai gardé manuel et personnel
Google Sheets – pour suivre les contacts et les réponses
Argile – uniquement plus tard, pour enrichir les données et accélérer les recherches
Twitter et Farcaster – étonnamment utiles pour voir qui construit activement dans le Web3
Vous voulez un rapide avis sur Clay ? C'est flexible, rapide et vous permet de créer des workflows intelligents. Cela m'a certainement fait gagner des heures une fois que j'ai compris comment l'utiliser. Mais l'outil n'a pas fait l'écriture. Le message l'a fait.
Suivis : D'où proviennent 40 % des réponses
La plupart des gens n'ont pas répondu au premier email. Mais quand j'ai suivi (poliment, 4 jours plus tard), les réponses sont arrivées.
Meilleures tactiques de suivi :
Référez-vous à un tweet ou une mise à jour depuis le premier message
Ajoutez quelque chose de nouveau : une statistique, un article, un exemple
Terminez par « Toujours heureux d'en envoyer plus si cela peut aider »
Ne vous contentez pas de faire remonter le fil. Faites-le avancer.
Ce que je ferais différemment la prochaine fois
Ce test n'était que le début. Si je le développe à nouveau, voici comment j'évoluerais :
Pré-chauffez les prospects en interagissant avec leur contenu ( surtout sur Twitter/X et Farcaster )
Construire des mini-campagnes plus adaptées (par exemple, "10 places de marché NFT")
Ajoutez une preuve sociale légère – comme "travailler avec un portefeuille zk-rollup maintenant"
Considérez une courte page d'atterrissage pour le contexte, pas seulement un e-mail
De plus, je m'intéresserais davantage aux outils qui combinent la prospection et l'enrichissement. J'ai passé du temps à lire les prix et les détails des fonctionnalités de Zoominfo. Cela m'a aidé à comprendre ce qui vaut la peine d'être payé à mesure que je développe cela.
Un ensemble d'outils plus puissant pourrait m'aider à évoluer, mais lors de ce premier tour, la simplicité a gagné.
Conclusion finale : Le démarchage à froid fonctionne toujours : Même dans le Web3
Voici la grande vérité que j'ai apprise :
Vous n'avez pas besoin d'un vaste réseau ou d'une stratégie publicitaire payante pour vous présenter à des personnes intelligentes et occupées.
Vous avez besoin de :
Les bonnes personnes
Un message concis
Une raison pour qu'ils se soucient
Les fondateurs de crypto ne sont pas différents. Si vous parlez de leur mission, respectez leur temps et apportez de la valeur, ils répondront. Ne perdez tout simplement pas leur temps. Et ne les appelez surtout pas "Web3 ninjas."
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Que s'est-il passé lorsque j'ai contacté 50 PDG de la technologie et des Crypto à froid : pas de publicité, pas de pouvoir.
Je n'avais pas prévu d'envoyer un e-mail à 50 PDG. Je voulais juste tester une idée.
Un email froid bien rédigé peut-il encore donner des résultats en 2025, surtout dans un domaine saturé comme la technologie et la crypto ?
Il s'avère que oui, si vous le faites bien.
Je n'avais pas une grande newsletter. Pas d'introductions chaleureuses. Pas de capital-risque derrière moi. Juste un désir de commencer des conversations avec des personnes intelligentes qui font des choses intéressantes dans la technologie, le SaaS et le Web3.
Voici comment je l'ai abordé et ce qui s'est passé ensuite.
Pourquoi j'ai choisi 50 PDG ( et pourquoi beaucoup venaient de la Crypto)
L'idée est née de la frustration.
J'en avais marre d'attendre des recommandations, de la "portée" de l'algorithme ou des appels de découverte qui font perdre du temps. J'ai donc décidé de passer à l'action directement.
J'ai sélectionné 50 personnes qui construisaient des choses qui m'intéressaient vraiment : des outils, des plateformes et des protocoles dans le SaaS, les outils de développement, et surtout l'infrastructure Web3 et crypto.
Environ 40 % de ma liste étaient des fondateurs ou des dirigeants de startups crypto-natives, des chaînes Layer 2, des plateformes NFT, des outils DeFi, voire un service d'outils DAO.
Pourquoi la crypto ?
Parce que malgré le bruit, le signal est fort. De nombreuses équipes Web3 résolvent de réels problèmes et avancent rapidement. Et elles sont ouvertes à la collaboration si vous parlez leur langue et respectez leur temps.
Créer une liste ciblée (Sans payer pour des outils)
Je n'ai pas acheté de listes. Je n'ai pas utilisé d'outil de scraping.
Voici comment j'ai construit ma liste de contacts :
Oui, cela a pris plus de temps. Mais cet effort signifiait que je n'envoyais pas de messages à l'aveugle à des personnes qui ne s'en soucieraient jamais.
Ce que mes e-mails disaient réellement
Voici la structure de base que j'ai suivie, qui a fonctionné pour les fondateurs de Web2 et Web3 :
1. Ligne 1 : Quelque chose de spécifique pour eux – un lancement, une citation, un produit, un tweet ou un blog
2. Ligne 2 : L'offre – ce que je peux aider, clairement énoncé
3. Ligne 3 : Un appel à l'action facile et non pressant (CTA)
Pas d'intros comme « J'espère que vous allez bien. » Pas de présentations en pièce jointe. Pas de désespoir.
Un exemple :
Objet : Je pensais que cela pourrait soutenir votre intégration
Salut [Name], je viens de voir ton déploiement d'inscriptions de portefeuille sans gaz, très élégant.
J'ai travaillé sur un flux d'intégration simple qui réduit l'abandon de 40 % sur les portefeuilles froids. Cela vaut peut-être la peine d'être testé.
Voulez-vous que je vous envoie une page ?
J'ai utilisé une structure similaire pour les fondateurs non crypto, remplaçant le langage de mise en route/portefeuille de gaz par des termes spécifiques au SaaS comme « configuration de démonstration » ou « opérations de vente ».
Les résultats (Version courte)
Voici ce qui s'est passé après que j'ai appuyé sur « envoyer » :
Et non – je n'ai pas été bloqué, signalé ou mis sur liste noire.
Ce qui m'a aidé à obtenir des réponses
1. Les fondateurs de crypto remarquent quand vous connaissez leur domaine
Vous n'avez pas besoin de faire étalage de jargon, mais vous devez montrer votre compréhension.
Une réponse a littéralement commencé par :
« J'apprécie que vous n'ayez pas essayé d'expliquer ce qu'est un portefeuille... »
Faire référence à des fonctionnalités réelles (zk-rollups, des ponts L2, un accès par token ) de manière naturelle m'a aidé à me démarquer des innombrables emails « marketing pour Web3 » qu'ils ignorent généralement.
2. Résultats spécifiques et tangibles
Au lieu de dire « Nous augmentons l'efficacité », j'ai écrit :
« Réduit le nombre de tickets de support de 25 % dans une communauté de plus de 10 000 utilisateurs de portefeuilles. »
Les fondateurs de crypto-monnaies veulent particulièrement des données et de la concision. Ils sont allergiques aux gestes vagues.
3. Appels à l'action clairs et décontractés
J'ai évité de programmer des liens et de longs tunnels de réservation.
Au lieu de cela, j'ai proposé des étapes suivantes à faible engagement comme :
Des CTAs qui ressemblaient à une conversation et non à un entonnoir.
Pourquoi certains messages ont échoué
Tout n'a pas fonctionné. Voici ce qui n'a pas fonctionné :
1. Sur-explication
Un premier brouillon commençait par trois lignes sur mon parcours. Supprimé.
Les fondateurs s'en moquent à moins que cela ne les concerne.
2. Être générique
Un e-mail qui disait "Nous aidons les marques numériques à améliorer l'intégration" n'est allé nulle part. Trop vague.
3. Mauvaises lignes d'objet
“Touching base” = le dossier de spam. "Idée de croissance crypto pour [Company]" = ouvrir + répondre.
Outils que j'ai utilisés (Spoiler : Vous n'avez pas besoin de beaucoup)
Vous voulez un rapide avis sur Clay ? C'est flexible, rapide et vous permet de créer des workflows intelligents. Cela m'a certainement fait gagner des heures une fois que j'ai compris comment l'utiliser. Mais l'outil n'a pas fait l'écriture. Le message l'a fait.
Suivis : D'où proviennent 40 % des réponses
La plupart des gens n'ont pas répondu au premier email. Mais quand j'ai suivi (poliment, 4 jours plus tard), les réponses sont arrivées.
Meilleures tactiques de suivi :
Ne vous contentez pas de faire remonter le fil. Faites-le avancer.
Ce que je ferais différemment la prochaine fois
Ce test n'était que le début. Si je le développe à nouveau, voici comment j'évoluerais :
De plus, je m'intéresserais davantage aux outils qui combinent la prospection et l'enrichissement. J'ai passé du temps à lire les prix et les détails des fonctionnalités de Zoominfo. Cela m'a aidé à comprendre ce qui vaut la peine d'être payé à mesure que je développe cela.
Un ensemble d'outils plus puissant pourrait m'aider à évoluer, mais lors de ce premier tour, la simplicité a gagné.
Conclusion finale : Le démarchage à froid fonctionne toujours : Même dans le Web3
Voici la grande vérité que j'ai apprise :
Vous n'avez pas besoin d'un vaste réseau ou d'une stratégie publicitaire payante pour vous présenter à des personnes intelligentes et occupées.
Vous avez besoin de :
Les fondateurs de crypto ne sont pas différents. Si vous parlez de leur mission, respectez leur temps et apportez de la valeur, ils répondront. Ne perdez tout simplement pas leur temps. Et ne les appelez surtout pas "Web3 ninjas."