Les défis clés du CMO Web3 : construire un récit efficace

Dans le domaine du Web3, de nombreux directeurs marketing (CMO) manquent souvent de pensée systémique lorsqu'ils élaborent le récit d'un projet. Cet article explorera comment devenir un excellent scientifique du récit et les éléments clés pour construire un récit efficace.

Niveau stratégique : créer un positionnement unique

Pour réussir à créer un projet de premier plan, il est nécessaire de suivre les quatre étapes suivantes:

1. Analyser l'environnement concurrentiel, définir les clients cibles et leurs besoins.
2. Éviter les avantages des concurrents et bien définir sa propre position.
3. Rechercher des endorsements de confiance fiables
4. Intégrer la localisation dans tous les aspects des opérations de l'entreprise

Prenons l'exemple d'un échange bien connu, qui se positionne avec précision comme "le meilleur choix pour les traders", et qui a établi la confiance grâce à une série d'initiatives, réussissant finalement à créer une image de marque unique.

Différenciation : sept grandes orientations

Après avoir établi un positionnement stratégique, il est possible de se différencier selon les sept aspects suivants :

1. Amélioration des performances
2. Personnalisation
3. Évitement des risques
4. Identité
5. Commodité
6. Prix relativement bas
7. Nouveauté

Les quatre niveaux de narration

Une narration efficace nécessite une progression par étapes :

1. Attributs du produit : Fonctionnalités et points de vente
2. Intérêts des utilisateurs : les avantages réels offerts par le produit
3. Valeur psychologique : satisfaire les besoins émotionnels des utilisateurs
4. Valeurs : Transmettre des concepts de niveau supérieur

Transformer le récit en mouvement

Pour transformer la narration en un mouvement, il faut :

1. Trouvez un objectif commun ou un ennemi.
2. Indiquer les incohérences de la situation actuelle
3. Construire de nouveaux modèles de comportement et de narration

Des études de cas réussies montrent que la narration n'est pas seulement raconter des histoires, mais aussi un puissant outil pour changer l'état d'esprit du marché.

Conclusion

L'objectif ultime de la science narrative est de faire en sorte qu'un projet devienne le "premier" ou "unique" dans l'industrie. Cela nécessite non seulement un positionnement différencié, mais aussi une élévation à un niveau de valeurs et de culture. Grâce à un positionnement précis, des stratégies différenciées et une narration multi-niveaux, les projets Web3 peuvent se démarquer sur un marché hautement concurrentiel et gagner la reconnaissance et le soutien des utilisateurs.