Web3 CMOの主な課題:効果的なナラティブの構築

Web3の分野では、多くの最高マーケティング責任者(CMO)がプロジェクトのストーリーを策定する際に、しばしば体系的な思考を欠いています。本稿では、優れたストーリーテラーになる方法と、効果的なストーリーを構築するための重要な要素について探ります。

戦略的側面:独自のポジショニングを構築する

トッププロジェクトを成功裏に構築するには、以下の4つのステップに従う必要があります。

1. 競争環境を分析し、ターゲット顧客とそのニーズを明確にする
2. 競合の強みを避け、自身のポジションを見極める
3. 信頼できる信任の裏付けを求める
4. 企業運営のあらゆる側面に位置付けを組み込む

ある有名な取引所を例に挙げると、彼らは「トレーダーにとってのベストチョイス」として正確にターゲットを定め、一連の施策を通じて信頼を築き、最終的に独自のブランドイメージを成功裏に構築しました。

差別化:7つの方向

戦略的ポジショニングを確立した後、以下の7つの側面から差別化を図ることができます:

1. パフォーマンス向上
2. パーソナライズされたカスタマイズ
3. リスク回避
4. アイデンティティ認識
5. 利便性 6.比較的低価格
6. ノベルティ

物語の四つのレベル

有効なストーリーには段階的な進行が必要です:

1. 製品属性: 機能とセールスポイント
2. ユーザーの利益: 製品がもたらす実際の利点
3. 心理的価値: ユーザーの感情的ニーズを満たす
4. 価値観:より高次の理念を伝える

物語を運動に変える

物語を運動に変えるには、次が必要です:

1. 共通の目標または敵を見つける
2. 現状の不合理な点を指摘する
3. 新しい行動パターンと物語を構築する

成功事例は、ストーリーテリングが単なる物語を語るだけでなく、市場の心態を変える強力なツールであることを示しています。

まとめ

物語科学の究極の目標は、プロジェクトを業界の「第一」または「唯一」にすることです。これには、差別化されたポジショニングが必要であり、それを価値観や文化のレベルに引き上げる必要があります。正確なポジショニング、差別化戦略、そして多層的な物語を通じて、Web3プロジェクトは競争の激しい市場で際立ち、ユーザーの認識と支持を得ることができます。

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