Os principais desafios do CMO Web3: construir uma narrativa eficaz

No campo do Web3, muitos diretores de marketing (CMO) frequentemente carecem de um pensamento sistemático ao elaborar a narrativa do projeto. Este artigo explorará como se tornar um excelente cientista da narrativa e os elementos-chave para construir uma narrativa eficaz.

Nível estratégico: criar uma posição única

Para criar um projeto de topo com sucesso, é necessário seguir os seguintes quatro passos:

1. Analisar o ambiente competitivo, identificar os clientes-alvo e as suas necessidades
2. Evitar as vantagens dos concorrentes, encontrar a própria posição
3. Procurar uma garantia de confiança fiável
4. Integrar a localização em todos os aspectos da operação da empresa

Tomando como exemplo uma conhecida exchange, eles se posicionaram com precisão como "a melhor escolha para traders" e, através de uma série de iniciativas, estabeleceram confiança, conseguindo assim criar uma imagem de marca única.

Diferenciação: Sete Direções

Após estabelecer a posição estratégica, pode-se diferenciar-se a partir dos seguintes sete aspectos:

1. Melhoria de desempenho
2. Personalização
3. Evitar riscos
4. Identidade
5. Conveniência
6. Preço relativamente baixo
7. Novidade

Quatro Níveis da Narrativa

Uma narrativa eficaz requer uma progressão em camadas:

1. Atributos do produto: funcionalidades e pontos de venda
2. Benefícios do usuário: benefícios reais trazidos pelo produto
3. Valor psicológico: satisfazer as necessidades emocionais dos usuários
4. Valores: Transmitir conceitos de um nível superior

Transformar a narrativa em movimento

Para transformar a narrativa em um movimento, é necessário:

1. Encontrar um objetivo ou inimigo comum
2. Indicar as irregularidades da situação atual
3. Construir novos padrões de comportamento e narrativas

Casos de sucesso mostram que a narrativa não é apenas contar histórias, mas também uma poderosa ferramenta para mudar a mentalidade do mercado.

Conclusão

O objetivo final da ciência narrativa é fazer com que um projeto se torne o "primeiro" ou "único" do setor. Isso não apenas requer uma diferenciação de posicionamento, mas também eleva isso a um nível de valores e cultura. Através de um posicionamento preciso, estratégias de diferenciação e narrativas multilayer, projetos Web3 podem se destacar em um mercado competitivo, ganhando o reconhecimento e apoio dos usuários.