A arte da narrativa no marketing Web3: como criar uma posição de marca única

No atual competitivo campo do Web3, como criar uma posição de marca única e realizar uma comunicação de mercado eficaz, tornou-se um desafio crucial enfrentado por muitos projetos. Este artigo irá explorar a aplicação da ciência da narrativa no marketing do Web3, oferecendo uma estrutura de pensamento sistemática para os projetos.

Nível estratégico: estabelecer a posição da marca

Para construir um projeto Web3 de sucesso, é necessário começar pela estratégia:

1. Analisar o ambiente de mercado, identificar o público-alvo e suas necessidades
2. Evite as vantagens dos concorrentes e identifique a sua posição diferenciada.
3. Procurar um respaldo confiável para aumentar a confiança do usuário
4. Integrar a localização em todos os aspectos da operação empresarial, especialmente na comunicação de marketing.

Tomando como exemplo uma conhecida plataforma de negociação, eles se posicionam claramente como uma plataforma "feita por traders para traders", focando em proporcionar a melhor experiência para traders profissionais. Estabelecem credibilidade através do patrocínio de eventos esportivos, assinatura de projetos de qualidade, entre outros, e incorporam a filosofia de "oferecer um serviço excepcional aos usuários" no design de produtos e na cultura empresarial.

Diferenciação: Sete Dimensões

Após estabelecer uma posição básica, o projeto também precisa destacar ainda mais suas características. A diferenciação pode ser considerada principalmente a partir dos seguintes aspectos:

1. Desempenho: oferece desempenho técnico excepcional
2. Personalização: atender às necessidades personalizadas dos usuários
3. Reduzir riscos: proporcionar segurança aos usuários
4. Identidade: moldar uma imagem de utilizador específica
5. Conveniência: Simplificação do processo de operação do usuário
6. Preço relativamente baixo: manter a vantagem de preço em produtos semelhantes
7. Inovação: trazer uma nova experiência aos usuários

Nível de Narrativa: Da Funcionalidade aos Valores

Uma narrativa excelente deve aprofundar-se camada por camada, tocando gradualmente o coração do usuário:

1. Atributos do produto: destacar as funcionalidades e características principais
2. Benefícios para os usuários: esclarecer os benefícios específicos que o produto pode trazer para os usuários.
3. Valor psicológico: descreve como o produto atende às necessidades emocionais dos usuários.
4. Valores: Transmitir a busca e a filosofia última do projeto

Por exemplo, um projeto Layer2 com o slogan "trazer Ethereum para todos" não apenas enfatiza as vantagens tecnológicas, mas também transmite a ideia de finanças inclusivas.

Criar uma divulgação estilo esportivo

Para alcançar um crescimento viral, a chave está em transformar a narrativa da marca em um movimento comunitário:

1. Encontrar um objetivo comum ou um "inimigo", unir o consenso da comunidade
2. Identificar as incoerências na situação atual e propor direções para a mudança
3. Construir novos padrões de comportamento e identidade cultural

Muitas comunidades de criptomoedas bem-sucedidas foram formadas dessa maneira. Por exemplo, uma comunidade de uma moeda meme formou uma identidade cultural única ao se comparar com criptomoedas mainstream, alcançando um crescimento rápido.

Conclusão

O núcleo do marketing Web3 está em mudar o modelo mental dos usuários. Através de estratégias narrativas cuidadosamente projetadas, os projetos podem estabelecer uma posição de "primeiro" ou "único" na indústria. Isso não apenas requer encontrar uma posição diferenciada, mas também elevar essa diferença a um nível de valores e cultura, ocupando assim uma posição única na mente dos usuários.