Principais paradigmas, oportunidades e desafios das aplicações de consumidores Web3

Recentemente, o sentimento do mercado está em baixa, à medida que os benefícios da política começam a se concretizar, mas não como esperado, e uma série de Memecoins de celebridades esgotou a liquidez do mercado de especulação em criptomoedas. Esta onda de especulação em criptomoedas que dura há dois anos parece estar chegando ao fim. Cada vez mais investidores e crentes começam a pensar na próxima narrativa de valor da indústria Web3, e a pista das aplicações de consumidores Web3 se tornou o foco da discussão. Somente com o surgimento de mais aplicações de consumo que consigam uma adoção em larga escala é que este ecossistema, saturado de infraestrutura, pode trazer uma verdadeira adoção de usuários e um valor comercial sustentável. Este artigo fará uma revisão dos paradigmas predominantes das aplicações de consumidores Web3 atuais e explorará suas oportunidades e desafios.

O que são aplicações de consumo Web3

Aplicação para Consumidores refere-se a aplicações direcionadas ao consumidor, com o público-alvo sendo consumidores comuns e não usuários empresariais. Todas as aplicações na App Store pertencem a esta categoria. As aplicações para consumidores Web3 referem-se a aplicações de software voltadas para o consumidor que possuem características Web3.

Normalmente, pode-se dividir toda a categoria de Aplicações para Consumidores em 10 grandes classes, cada uma com suas diferentes subdivisões. À medida que o mercado amadurece, muitos novos produtos combinam vários recursos para encontrar pontos de venda diferenciados, no entanto, ainda podemos classificá-los de forma simples com base em seus pontos de venda principais.

Paradigmas predominantes das aplicações de consumidores Web3 atuais e suas oportunidades e desafios

Atualmente, existem três paradigmas comuns de aplicações para consumidores Web3:

1. Utilizar as características técnicas da infraestrutura Web3 para otimizar os problemas das aplicações tradicionais para consumidores.

Este é um paradigma relativamente comum, onde os criadores desejam aproveitar as características tecnológicas da infraestrutura Web3 para aumentar a vantagem competitiva dos produtos ou oferecer novos serviços. Normalmente, os benefícios trazidos por essas inovações tecnológicas podem ser classificados em duas categorias:

Proteção de privacidade extrema e soberania dos dados

Oportunidade:

• A privacidade tem sido a principal tendência de inovação na infraestrutura Web3, integrando várias tecnologias de hardware e software como ZK, FHE, TEE, entre outras.
• Proporcionar aos usuários soberania sobre os dados, informações pessoais de privacidade podem ser diretamente hospedadas em dispositivos confiáveis locais, evitando vazamentos.
• Muitos projetos se apresentam como XX descentralizados, como redes sociais descentralizadas, grandes modelos de IA, sites de vídeo, entre outros.

Dificuldade:

• Usar isso como um ponto de venda central não traz uma vantagem significativa na concorrência de mercado.
• A preocupação dos consumidores com a privacidade baseia-se em eventos de violação de privacidade em larga escala, e a melhoria da legislação pode efetivamente aliviar isso.
• Se a proteção da privacidade estiver baseada em uma experiência de produto mais complexa ou em custos de uso mais elevados, a competitividade será insuficiente.
• A ênfase excessiva na proteção da privacidade pode abalar os modelos de negócios tradicionais, dificultando o design de modelos de negócios sustentáveis.

Ambiente de execução confiável global e acessível a baixo custo

Ponto de oportunidade:

• Muitas L1 e L2 oferecem aos desenvolvedores um ambiente de execução de programas de confiança múltipla, novo, global e disponível 24 horas por dia.
• Pode efetivamente reduzir os custos relacionados a serviços que envolvem colaboração de múltiplas partes e dados sensíveis, como em cenários de pagamentos transfronteiriços.
• As stablecoins são exemplos típicos desse tipo de aplicação

Dificuldade:

• A exploração de casos de uso é bastante difícil
• Apenas tem vantagem em serviços que envolvem colaboração entre várias partes, com independência e equilíbrio de escala, e dados sensíveis.
• Atualmente, a maioria desses cenários de aplicação está concentrada no setor de serviços financeiros.

2. Utilizar ativos criptográficos para desenhar novas estratégias de marketing, programas de fidelização de clientes ou modelos de negócios

Os desenvolvedores de aplicações desta categoria desejam aumentar a vantagem competitiva dos produtos ao introduzir as altas propriedades financeiras dos ativos criptográficos. Normalmente, isso pode trazer três benefícios:

Reduzir os custos de aquisição de clientes através de campanhas de marketing baseadas em Token

Oportunidade:

• O Token, com alta propriedade financeira e baixo custo, pode reduzir significativamente o risco de projetos iniciais.
• Comparado a comprar tráfego diretamente com fundos, usar Token para captura de usuários é mais custo-efetivo.
• Muitos projetos do ecossistema TON e jogos pequenos adotam este paradigma

Dificuldade:

• O custo de aquisição de usuários iniciais obtidos por este método é extremamente alto, sendo maioritariamente especuladores em vez de usuários reais.
• Pode causar um erro de julgamento sobre o PMF, levando a um investimento excessivo na direção errada.
• Com a grande quantidade de aplicações, o rendimento marginal diminui, e o custo de aquisição de clientes aumenta gradualmente.

Programa de fidelidade do usuário baseado em X to Earn

Oportunidade:

• Utilizar as propriedades financeiras do Token para reduzir os custos de retenção e ativação.
• Basear-se em recompensas de Token para comportamentos-chave de usuários predefinidos, estabelecendo um programa de fidelidade
• O modo X to Earn é bastante típico

Dificuldade:

• A motivação de lucro pode desviar a atenção dos usuários das funcionalidades para a rentabilidade.
• A queda na taxa de retorno levará à rápida perda de usuários, prejudicando significativamente os produtos que dependem de UGC.
• Se os ganhos forem baseados no preço do Token, isso trará pressão de gestão de valor de mercado para a equipe do projeto.

Utilizar as propriedades financeiras dos Tokens para monetizar diretamente

Oportunidade:

• Fornecer novos modelos de negócios para aplicações tradicionais, convertendo diretamente as vendas de moedas em dinheiro.
• Comparado a monetização de tráfego gratuito ou uso pago, o ciclo é mais curto e a dificuldade é menor

Dificuldade:

• Modelos de negócios insustentáveis
• Após um crescimento acelerado inicial, os interesses tornaram-se opostos aos dos usuários, acelerando a perda de usuários.
• Falta de fluxo de caixa saudável, dependência excessiva de financiamento para manter as operações

3. Totalmente dedicado a usuários nativos do Web3, resolvendo suas dores únicas

Este tipo de aplicações destina-se inteiramente a utilizadores nativos da Web3 e pode ser dividido em duas categorias:

Construir uma nova narrativa, centrando-se no design de monetização dos elementos de valor não explorados dos usuários do Web3

Oportunidade:

• Fornecer novos ativos especulativos para usuários de Web3 ( como SocialFi )
• No início do projeto, possui o poder de precificação de determinados ativos, obtendo lucros monopólicos.

Dificuldade:

• Depende mais dos recursos da equipe, necessitando do apoio de pessoas ou instituições que tenham "poder de precificação".
• O poder de precificação dos ativos criptográficos é transferido dinamicamente entre diferentes grupos, sendo necessário identificar rapidamente as tendências.
• O custo de estabelecer parcerias com os "formadores de preços" é alto e a concorrência é intensa.

Fornecer novas ferramentas ou otimizar a experiência do usuário, atendendo às necessidades não satisfeitas dos usuários Web3

Oportunidade:

• Com a popularização das criptomoedas, o grupo de usuários está a expandir-se e surgem mercados segmentados.
• Focar nas necessidades reais, alcançar facilmente o PMF, estabelecer um modelo de negócio saudável
• Como plataformas de análise de dados de negociação, Trading Bot, plataformas de informação, etc.

Dificuldade:

• O caminho de desenvolvimento do produto é saudável, mas o ciclo é longo.
• Não narrativo, difícil de obter grandes financiamentos no início
• É difícil manter a paciência no mito da riqueza da "emissão de moedas" ou do financiamento com alta avaliação.

Essas três categorias não são totalmente independentes; muitos projetos podem refletir várias características ao mesmo tempo. As equipes que desejam empreender na área de aplicações para consumidores em Web3 devem avaliar de forma abrangente suas vantagens e demandas, escolhendo a categoria mais adequada.