Основные парадигмы, возможности и вызовы потребительских приложений Web3

Недавние настроения на рынке подавлены, поскольку политические льготы постепенно реализуются, но не соответствуют ожиданиям, а также из-за того, что ряд знаменитых Memecoin истощает ликвидность крипто-спекулятивного рынка. Эта волна спекуляций на криптовалюту, продолжающаяся уже два года, кажется, подошла к концу. Все больше инвесторов и сторонников начинают размышлять о следующем ценностном нарративе в индустрии Web3, и потребительские приложения Web3 становятся центром обсуждений. Только с появлением большего количества потребительских приложений, добивающихся массового принятия, экосистема, страдающая от избыточного строительства инфраструктуры, сможет получить настоящую пользовательскую адаптацию и устойчивую коммерческую ценность. В этой статье будет представлен обзор основных парадигм текущих потребительских приложений Web3 и обсуждение их возможностей и вызовов.

Что такое потребительские приложения Web3

Потребительское приложение — это приложение, ориентированное на потребителей, целевая аудитория которого — обычные потребители, а не корпоративные пользователи. Все приложения в App Store попадают в эту категорию. Потребительские приложения Web3 относятся к программным приложениям для потребителей, обладающим характеристиками Web3.

Обычно весь сегмент Consumer Application можно разделить на 10 больших категорий, каждая из которых имеет различные подкатегории. С развитием рынка многие новые продукты будут в той или иной степени сочетать несколько характеристик, чтобы найти уникальные торговые предложения, однако мы все равно можем сделать простую классификацию по их основным преимуществам.

Основные парадигмы современных потребительских приложений Web3 и их возможности и вызовы

Сейчас существует три распространенных парадигмы потребительских приложений Web3:

1. Оптимизация проблем традиционных потребительских приложений с использованием технических характеристик инфраструктуры Web3

Это довольно распространенная парадигма, создатели хотят использовать технические особенности инфраструктуры Web3, чтобы усилить конкурентные преимущества продукта или предоставить новые услуги. Обычно преимущества, приносимые этими технологическими инновациями, можно разделить на две категории:

Максимальная защита конфиденциальности и суверенитет данных

Точка возможности:

• Приватность всегда была главной темой инноваций в инфраструктуре Web3, объединяющей множество аппаратных и программных технологий, таких как ZK, FHE, TEE и другие.
• Предоставить пользователям суверенитет над данными, личная информация может быть непосредственно размещена на локальных доверенных устройствах, чтобы избежать утечки.
• Многие проекты заявляют, что они являются децентрализованными XX, такими как децентрализованные социальные сети, большие модели ИИ, видеосайты и т.д.

Трудности:

• Используя это как основной аргумент, на рынке конкуренции нет явного преимущества.
• Важность конфиденциальности для потребителей основана на масштабных утечках данных, и усовершенствование законодательства может эффективно смягчить эту проблему.
• Если защита конфиденциальности основана на более сложном пользовательском опыте или более высоких затратах на использование, это снижает конкурентоспособность.
• Избыточное внимание к защите конфиденциальности может подорвать основные бизнес-модели и создать трудности при разработке устойчивых бизнес-моделей.

Доступная глобальная среда доверенного выполнения с круглосуточной поддержкой

Точка возможности:

• Множество L1 и L2 предоставляют разработчикам совершенно новое, глобальное, круглосуточно работающее многопользовательское доверенное программное исполняемое окружение.
• Может эффективно снизить связанные с услугами затраты, вовлеченные в многостороннее сотрудничество и чувствительные данные, такие как сценарии трансграничных платежей.
• Стейблкоины являются типичным примером таких приложений

Трудность:

• Исследовать сценарии применения довольно сложно
• Преимущества есть только в тех услугах, которые требуют многопартнерского сотрудничества, независимости всех сторон и равновесия масштабов, а также в которых данные являются чувствительными.
• В настоящее время такие сценарии применения в основном сосредоточены в области финансовых услуг.

2. Использование криптоактивов для разработки новых маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей или бизнес-моделей

Эти разработчики приложений стремятся увеличить конкурентные преимущества своих продуктов, вводя высокие финансовые характеристики криптоактивов. Обычно это приносит три основных преимущества:

Снижение затрат на привлечение клиентов через маркетинговые кампании на основе токенов

Точка возможности:

• Токен обладает высокой финансовой характеристикой и низкой стоимостью, что может значительно снизить риски на ранних этапах проекта.
• По сравнению с прямой покупкой трафика за деньги, использование токенов для захвата пользователей более экономически эффективно.
• Многие проекты экосистемы TON и мини-игры используют эту парадигму

Трудности:

• Стоимость привлечения таких пользователей-начинателей крайне высока, в основном это спекулянты, а не настоящие пользователи.
• Может привести к неправильной оценке PMF, что приведет к чрезмерным инвестициям в неверном направлении
• С увеличением количества приложений предельная полезность уменьшается, а стоимость привлечения клиентов постепенно растет.

Программа лояльности пользователей на основе X to Earn

Точка возможности:

• Использование финансовых свойств токена для снижения затрат на удержание и активацию пользователей
• Создание программы лояльности на основе вознаграждений Token для заранее определенного ключевого поведения пользователей
• Модель X to Earn довольно典型

Сложность:

• Зависимость от мотива прибыли будет смещать внимание пользователей с функциональности на доходность.
• Снижение доходности приведет к быстрому оттоку пользователей, что особенно повредить продуктам, зависящим от UGC.
• Если прибыль основана на цене токена, это создаст давление на управление капитализацией для проекта.

Прямое обналичивание финансовых свойств токенов

Точка возможности:

• Предоставить новые бизнес-модели для традиционных приложений, напрямую обменивая монеты на наличные.
• По сравнению с бесплатной монетизацией трафика или платным использованием, срок цикла короче и сложность ниже

Трудности:

• Неподдерживаемая бизнес-модель
• После раннего высокорослого роста интересы стали противоречить интересам пользователей, что ускорило их отток.
• Нехватка здорового денежного потока, чрезмерная зависимость от финансирования для поддержания операций

3. Полное обслуживание коренных пользователей Web3, решение их уникальных проблем.

Эти приложения полностью ориентированы на нативных пользователей Web3 и могут быть разделены на два типа:

Создание нового нарратива, сосредоточенного на монетизации неразработанных ценностных элементов пользователей Web3

Точка возможности:

• Предоставление новых спекулятивных объектов для пользователей Web3 (, таких как SocialFi )
• На начальном этапе проекта иметь право на ценообразование определенных активов, получать монопольную прибыль.

Трудности:

• Сильно зависит от ресурсов команды, необходимо получить поддержку лиц или учреждений, обладающих "ценовым правом".
• Права на ценообразование криптоактивов динамически передаются между различными группами, необходимо своевременно выявлять тенденции.
• Высокие затраты на установление партнерских отношений с "ценообразователями", высокая конкуренция

Предоставить новые инструменты или оптимизировать пользовательский опыт, чтобы удовлетворить необслуженные потребности пользователей Web3

Точка возможности:

• С распространением криптовалют, расширяется пользовательская база, появляются сегментированные рынки
• Сосредоточьтесь на реальных потребностях, легко достичь PMF, создать здоровую бизнес-модель
• Такие как платформа анализа данных по торговле, торговый бот, информационная платформа и т.д.

Трудности:

• Путь развития продукта хоть и здоровый, но цикл довольно длинный.
• Не нарративный подход, на ранних этапах сложно получить крупное финансирование
• Держать терпение в мифе о богатстве, связанном с "эмиссией токенов" или переоцененным финансированием, довольно трудно.

Эти три парадигмы не являются полностью независимыми, многие проекты одновременно демонстрируют несколько характеристик. Команды, желающие начать бизнес в сфере потребительских приложений Web3, должны всесторонне оценить свои преимущества и потребности, выбрав наиболее подходящую парадигму.