Singapur'da düzenlenen bir büyüme hackerı etkinliğinde, bir teknoloji şirketinin yöneticisi Du Jun, "Pazarlamanın Sanatı: Nasıl İyi Bir CMO Olunur" başlıklı bir konuşma yaptı. Şirketlerin döngüleri aşma yeteneğine sahip olması gerektiğini vurguladı, şirketin konumunu ve değer yaratımını net bir şekilde belirlemesi ve etkili bir metodoloji geliştirmesi gerektiğini söyledi.
Du Jun, mükemmel ürün ve markaların ya birinci ya da eşsiz olması gerektiğini belirtti. Ürün konumlandırmasında "güçten kaçınma, güçle bir araya gelme, güç" stratejisinin benimsenmesini önerdi. Değer önerisi konusunda, kullanıcının başlangıç noktası olduğunu, ürünün benzersizliğinin ise anahtar olduğunu vurguladı. Pazarlama yöntemleri açısından, ister zihni etkileme ister karar verme yönlendirmesi olsun, temel olan gerçek kullanıcı ihtiyaçlarını anlamaktır; nihai amaç ise satışları artırmaktır.
Şirket pazarlama stratejileri için Du Jun, öncelikle hedeflerin netleştirilmesi gerektiğini öneriyor. Güçlü şirketler "büyük olanı yakala, küçük olanı bırak" stratejisini benimseyebilirken, kısıtlı kaynaklara sahip olan şirketler "doğruyu koruyup, yenilik yapmayı" seçebilir. O, pazarlamanın bir strateji olduğunu vurguluyor; şirketlerin genel bir bakış açısına ve uzun vadeli bir vizyona sahip olmaları gerekiyor. Aynı zamanda, şirket liderlerinin ya pazarlama konusunda uzman olmaları ya da pazarlama ekibine tam güven duymaları gerektiğini düşünüyor.
Ayrıca, Du Jun fiyatlandırma stratejileri ve marka halkla ilişkileri üzerine de tartıştı. Fiyatın, işletmelerin rekabet için önemli bir araçlarından biri olduğunu belirtti ve işletmelerin fiyatlandırma hedeflerini net bir şekilde belirlemeleri ve duruma göre dinamik olarak stratejilerini ayarlamaları gerektiğini vurguladı. Marka halkla ilişkileri açısından, algı, öncelik, kategori ve kimlik, marka fiyatlandırma yeteneğinin dört seviyesidir.
Son olarak, Du Jun dürüstlüğün halkla ilişkilerin temeli olduğunu vurguladı. Krizle karşılaşsalar bile, işletmeler soğukkanlı kalmalı, proaktif bir şekilde yanıt vermeli ve kaçınma veya aşırı agresif bir tutum benimsemekten kaçınmalıdır.
Bu etkinlik, yükseliş yöntemleri ve pazarlamanın doğasına odaklanarak, son zamanlarda önemli bir yükseliş gerçekleştiren projelerin yöneticileri ve önde gelen yatırımcıları davet etti. Kişisel marka, pazarlama stratejileri, topluluk kültürü ve kullanıcı edinimi gibi temalar etrafında derinlemesine tartışmalar yapıldı.
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Üst Düzey Yöneticilerden İpuçları: Olağanüstü CMO'nun Pazarlama Sanatı ve Şirket Yükseliş Stratejileri
Singapur'da düzenlenen bir büyüme hackerı etkinliğinde, bir teknoloji şirketinin yöneticisi Du Jun, "Pazarlamanın Sanatı: Nasıl İyi Bir CMO Olunur" başlıklı bir konuşma yaptı. Şirketlerin döngüleri aşma yeteneğine sahip olması gerektiğini vurguladı, şirketin konumunu ve değer yaratımını net bir şekilde belirlemesi ve etkili bir metodoloji geliştirmesi gerektiğini söyledi.
Du Jun, mükemmel ürün ve markaların ya birinci ya da eşsiz olması gerektiğini belirtti. Ürün konumlandırmasında "güçten kaçınma, güçle bir araya gelme, güç" stratejisinin benimsenmesini önerdi. Değer önerisi konusunda, kullanıcının başlangıç noktası olduğunu, ürünün benzersizliğinin ise anahtar olduğunu vurguladı. Pazarlama yöntemleri açısından, ister zihni etkileme ister karar verme yönlendirmesi olsun, temel olan gerçek kullanıcı ihtiyaçlarını anlamaktır; nihai amaç ise satışları artırmaktır.
Şirket pazarlama stratejileri için Du Jun, öncelikle hedeflerin netleştirilmesi gerektiğini öneriyor. Güçlü şirketler "büyük olanı yakala, küçük olanı bırak" stratejisini benimseyebilirken, kısıtlı kaynaklara sahip olan şirketler "doğruyu koruyup, yenilik yapmayı" seçebilir. O, pazarlamanın bir strateji olduğunu vurguluyor; şirketlerin genel bir bakış açısına ve uzun vadeli bir vizyona sahip olmaları gerekiyor. Aynı zamanda, şirket liderlerinin ya pazarlama konusunda uzman olmaları ya da pazarlama ekibine tam güven duymaları gerektiğini düşünüyor.
Ayrıca, Du Jun fiyatlandırma stratejileri ve marka halkla ilişkileri üzerine de tartıştı. Fiyatın, işletmelerin rekabet için önemli bir araçlarından biri olduğunu belirtti ve işletmelerin fiyatlandırma hedeflerini net bir şekilde belirlemeleri ve duruma göre dinamik olarak stratejilerini ayarlamaları gerektiğini vurguladı. Marka halkla ilişkileri açısından, algı, öncelik, kategori ve kimlik, marka fiyatlandırma yeteneğinin dört seviyesidir.
Son olarak, Du Jun dürüstlüğün halkla ilişkilerin temeli olduğunu vurguladı. Krizle karşılaşsalar bile, işletmeler soğukkanlı kalmalı, proaktif bir şekilde yanıt vermeli ve kaçınma veya aşırı agresif bir tutum benimsemekten kaçınmalıdır.
Bu etkinlik, yükseliş yöntemleri ve pazarlamanın doğasına odaklanarak, son zamanlarda önemli bir yükseliş gerçekleştiren projelerin yöneticileri ve önde gelen yatırımcıları davet etti. Kişisel marka, pazarlama stratejileri, topluluk kültürü ve kullanıcı edinimi gibi temalar etrafında derinlemesine tartışmalar yapıldı.