Web3 CMO'nun Ana Zorlukları: Etkili Bir Hikaye Oluşturmak

Web3 alanında, birçok baş pazarlama sorumlusunun (CMO) proje anlatısını oluştururken sistematik düşünce eksikliği vardır. Bu makale, iyi bir anlatı bilimcisi olmanın yollarını ve etkili bir anlatı oluşturmanın anahtar unsurlarını keşfedecektir.

Stratejik Düzey: Eşsiz Bir Konum Oluşturmak

Başarılı bir üst düzey proje oluşturmak için aşağıdaki dört adımı izlemek gerekir:

1. Rekabet ortamını analiz edin, hedef müşterileri ve onların ihtiyaçlarını belirleyin.
2. Rakiplerin avantajlarından kaçının, kendinizi doğru bir şekilde konumlandırın
3. Güvenilir bir güvence arayışı
4. Konumlandırmayı işletme operasyonlarının her yönüne entegre etmek

Örneğin, tanınmış bir borsa, "trader'lar için en iyi seçim" olarak kendini kesin bir şekilde konumlandırdı ve bir dizi önlemle güven inşa ederek nihayetinde benzersiz bir marka imajı oluşturdu.

Farklılaşma: Yedi Ana Yön

Stratejik konum belirlendikten sonra, aşağıdaki yedi alandan farklılaşma yapılabilir:

1. Performans Artışı
2. Kişiselleştirilmiş Özelleştirme
3. Riskten Kaçınma
4. Kimlik Tanıma
5. Kolaylık
6. Göreceli Düşük Fiyat
7. Yenilik

Anlatının Dört Seviyesi

Etkin bir anlatım, katman katman ilerlemeyi gerektirir:

1. Ürün özellikleri: Fonksiyon ve satış noktaları
2. Kullanıcı Yararları: Ürünün sağladığı gerçek faydalar
3. Psikolojik Değer: Kullanıcıların duygusal ihtiyaçlarını karşılama
4. Değerler: Daha yüksek bir anlayış iletmek

Anlatıyı Hareket Haline Getirmek

Anlatıyı bir harekete dönüştürmek için şunlar gereklidir:

1. Ortak bir hedef veya düşman bulmak
2. Mevcut durumun mantıksız yönlerini belirtmek
3. Yeni davranış kalıpları ve anlatılar oluşturmak

Başarı örnekleri, anlatımın sadece hikaye anlatmak değil, aynı zamanda piyasa zihniyetini değiştiren güçlü bir araç olduğunu göstermektedir.

Sonuç

Hikaye biliminin nihai amacı, projeyi sektörde "birinci" veya "tek" yapmak. Bu yalnızca farklılaşmış bir konumlandırma gerektirmekle kalmaz, aynı zamanda bunu değerler ve kültür seviyesine yükseltmek gerekir. Web3 projeleri, doğru konumlandırma, farklılaşma stratejileri ve çok katmanlı hikaye anlatımı ile rekabetin yoğun olduğu pazarda öne çıkabilir ve kullanıcıların tanıma ve desteğini kazanabilir.