Топ-менеджери розкривають секрети: мистецтво маркетингу та стратегії зростання для створення видатного CMO

На заході, присвяченому зростанню Хакерів, що відбувся в Сінгапурі, керівник однієї технологічної компанії Ду Цзюнь виступив з доповіддю на тему "Мистецтво маркетингу: як стати відмінним CMO". Він підкреслив, що компанії повинні мати можливість долати цикли, чітко визначати позицію компанії та створення цінності, а також розробляти ефективну методологію.

Ду Цзюнь зазначив, що видатні продукти та бренди мають бути або першими, або унікальними. Щодо позиціонування продукту, він рекомендує використовувати стратегію "уникнення сильних, приєднання до сильних, сильний". Щодо ціннісної пропозиції, він підкреслює, що користувачі є відправною точкою, а унікальність продукту є ключовою. У маркетингових методах, незалежно від того, впливають вони на свідомість чи спрямовують рішення, основним є розуміння справжніх потреб користувачів, а кінцева мета – сприяти продажам.

Щодо маркетингової стратегії підприємства, Ду Цзюнь рекомендує спочатку визначити цілі. Потужні компанії можуть використовувати стратегію "брати велике, залишати мале", тоді як компанії з обмеженими можливостями можуть обрати "дотримуватись основ і проявляти креативність". Він підкреслює, що маркетинг є стратегією, підприємство повинно мати глобальне та далекоглядне бачення. Одночасно він вважає, що керівники підприємств повинні або самі добре розумітися в маркетингу, або повністю довіряти маркетинговій команді.

Крім того, Ду Цзюнь також обговорив цінову стратегію та зв’язки з громадськістю бренду. Він зазначив, що ціна є одним із важливих засобів конкуренції для підприємств, які повинні чітко визначити цілі ціноутворення та динамічно коригувати стратегію відповідно до реальних умов. У сфері зв’язків з громадськістю бренду він висунув чотири рівні цінової спроможності бренду: усвідомлення, вибір, категорія та ідентичність.

Нарешті, Ду Цзюнь наголосив, що чесність є основою зв'язків з громадськістю. Навіть у кризовій ситуації компанії повинні зберігати спокій, активно реагувати, уникати ухиляння або занадто агресивної позиції.

Ця подія зосереджена на методах зростання та сутності маркетингу, запросила кількох керівників проектів, які нещодавно досягли значного зростання, а також провідних інвесторів для детального обговорення тем особистого бренду, маркетингових стратегій, культури спільноти та залучення користувачів.