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过去一个月,花了很多时间了解传统的支付行业。收单,下发,承兑,外汇服务(fx),多币种账户,等等。发现其实传统支付圈和币圈是有次元壁的。也是因为有了稳定币这个热点话题,两个圈层开始融合。
通过大量访谈也了解到传统支付行业的一些特点,比如:
1)规模效应明显。因为支付行业利润较为稀薄,企业需要经过漫长的精耕细作形成规模效应之后可以开始盈利。早期大部分情况下都处于亏损或者刚刚盈亏平衡的状态。尤其是现在合规和牌照的成本日益增长的情况下,企业早期投入较高。
2)高度依赖银行基础设施,底层通道能力成为竞争关键。底层通道的不稳定会带来较大的交付压力。
3)多层中介嵌套,费用和周期都成为痛点。付款方银行 → 代理行(Correspondent Bank)→ 清算网络(如SWIFT)→ 收款方银行。每一层加收点差。
4)销售密集型获客方式。产品同质化较为严重,主要靠销售和服务获客。
稳定币支付在某些非常niche和垂直的支付场景下是一种杀手级别的存在,但是大部分货贸的merchant目前还是乖乖收取fiat的。
距离稳定币payment的mass adoption还是有非常长的路要走。