重新思考加密货币行业的增长策略

在加密货币市场低迷时期，业内人士常常将blame归咎于未能吸引Web2用户，认为缺乏新资金流入是主要原因。这种观点提出了所谓的"大规模采用"理论，即加密货币产品需要迎合非盈利导向的Web2用户群体。然而，这种逻辑存在一定的误区。

理解"大众"的真正含义

在讨论大规模采用时，我们首先需要明确"大众"的定义。简单地将其等同于传统Web2用户是不准确的。实际上，"大众"是由具有不同特征但可分类的个体组成的。

加密货币的核心价值在于其无许可性，这主要针对的是那些受到银行、政府和大公司限制的群体。这类用户往往具有套利意识和反建制倾向，可以被称为"商人"类型的用户。他们可能并不从事实际的商业活动，也不一定富有，但他们往往是少数群体。

这些用户倾向于将自己的时间、精力和人脉等资源进行充分定价，以获得最大化的收益。因此，盈利通常是他们的首要目标。

加密货币行业的现状评估

根据某数据平台的统计，2023年全球加密货币用户数量已达到5.2亿。考虑到全球收入排名前10%的人口（约8亿）占据了全球总收入的52%，我们可以推测加密货币行业可能还有约30%的增长空间。

这意味着，在2024年，对于受过中高等教育的人群来说，未听说过比特币反而是一件罕见的事。因此，我们可能已经接近了加密货币行业的实际目标市场（TAM）极限。

关注存量市场和高频用户

加密货币行业的增长逻辑与博彩业相似。从整体产业角度来看，增量市场和存量市场的区分并不明显，因为理论上所有有财力的人都是潜在市场。加密货币行业的增长更多地取决于现有用户的活跃度和交易频率。

因此，行业的重点应该放在培养高频用户和大户上。这个过程类似于博彩业中培养对特定游戏精通且上瘾的用户，以及吸引VIP客户。

从"大规模采用"到"大规模准入"

加密货币行业应该明确自己的定位：让用户来这里赚钱。我们需要为全球的"商人"们提供一个试图盈利的平台，条件是他们需要学习和遵守加密货币的规则。

用户盈利的方式主要是通过涉及资金流动的博弈，如交易、质押和借贷等。行业的发展应该围绕这个核心逻辑展开。

那些不遵守规则或因技能不足而亏损的用户会被淘汰，留下的精通者将成为高频用户，其中的佼佼者可以进入更高级别的"VIP"领域。

结语

"大规模准入"应该成为项目开发和行业增长的核心逻辑。这个视角有助于解释为什么meme币、铭文和某些特定公链会受欢迎，而不是其他看似更"主流"的项目。它也说明了为什么开发者资源的缺乏可能比用户数量更为关键。