Phát triển sản phẩm Web3: Từ "chấp nhận quy mô lớn" đến "tiếp cận chính xác"

Trong thời kỳ suy thoái của thị trường tiền điện tử, quan điểm phổ biến là thiếu sự rót vốn mới từ người dùng Web2. Khái niệm "áp dụng trên diện rộng" cho rằng, các sản phẩm Web3 nên phục vụ cho người dùng Web2 không có định hướng lợi nhuận. Tuy nhiên, quan điểm này có thể có những sai lầm logic.

Ai là "đại chúng" thực sự?

"Đại chúng" không phải là một nhóm người dùng Web2 chung chung, mà là những nhóm khác nhau có nhu cầu cụ thể. Giá trị cốt lõi của tiền điện tử nằm ở tính không cần giấy phép của nó, điều này chủ yếu thu hút những người mong muốn vượt qua những hạn chế của tài chính truyền thống, chính phủ và các công ty lớn. Những người dùng này thường có ý thức chênh lệch giá và xu hướng phản kháng thể chế, có thể được gọi là "đặc điểm thương nhân".

Những người dùng này không nhất thiết phải tham gia vào các hoạt động thương mại thực tế, cũng không nhất thiết phải giàu có, nhưng họ có xu hướng định giá tối ưu cho các tài nguyên như thời gian, năng lượng và mối quan hệ của mình. Đối với loại người dùng này, việc kiếm lợi nhuận thường là mục tiêu hàng đầu.

Thị trường tiền điện tử có thể đã gần bão hòa

Dựa trên dữ liệu thu nhập toàn cầu và thống kê người dùng tiền điện tử, thị trường tiền điện tử hiện tại có thể đã gần đạt giới hạn quy mô thị trường khả thi thực tế (TAM). Hầu hết các nhóm tiềm năng có thể tham gia vào tiền điện tử có thể đã tiếp xúc với lĩnh vực này.

Quan tâm đến thị trường hiện có và người dùng thường xuyên

So với kinh nghiệm của ngành cờ bạc, sự phát triển của ngành tiền điện tử nên tập trung vào việc nuôi dưỡng người dùng có tần suất giao dịch cao và các nhà đầu tư lớn, thay vì chỉ đơn giản là theo đuổi người dùng mới. Hiệu suất kém của ngành thường là do sự sụt giảm mức độ hoạt động của người dùng hiện tại, chứ không phải do thiếu người dùng mới.

Từ "chấp nhận rộng rãi" đến "tiếp cận chính xác"

Ngành công nghiệp tiền điện tử nên làm rõ tuyên bố giá trị cốt lõi của mình: cung cấp cơ hội kiếm tiền cho người dùng. Ngành này nên chào đón những "doanh nhân" sẵn sàng học hỏi và tuân thủ các quy tắc của ngành, cho phép họ tham gia vào các hoạt động cá cược liên quan đến dòng tiền, như giao dịch, staking và vay mượn.

Hướng phát triển của ngành nên là cung cấp nhiều cơ hội "thử nghiệm" đa dạng và hấp dẫn hơn, tối ưu hóa trải nghiệm người dùng, và cung cấp cho người dùng những phương thức nhận diện bản thân và khoe khoang (như NFT).

Kết luận

Trong việc đánh giá và phát triển các dự án, "tiêu chuẩn truy cập chính xác" là một logic cốt lõi đáng để xem xét. Điều này có thể giải thích tại sao một số dự án (như meme coin, ký tự khắc và Solana) lại phổ biến hơn so với các dự án khác (như một số phần của hệ sinh thái Ethereum, token được hỗ trợ bởi VC và RWA). Đồng thời, điều này cũng giải thích tại sao nguồn lực của các nhà phát triển có thể khan hiếm và quan trọng hơn so với "người dùng" đơn thuần.