Những thách thức chính của CMO Web3: Xây dựng câu chuyện hiệu quả

Trong lĩnh vực Web3, nhiều Giám đốc Tiếp thị (CMO) thường thiếu tư duy hệ thống khi xây dựng câu chuyện dự án. Bài viết này sẽ khám phá cách trở thành một nhà khoa học kể chuyện xuất sắc và các yếu tố chính để xây dựng câu chuyện hiệu quả.

Cấp độ chiến lược: Tạo dựng vị trí độc đáo

Để thành công xây dựng một dự án hàng đầu, cần tuân theo bốn bước sau:

1. Phân tích môi trường cạnh tranh, xác định khách hàng mục tiêu và nhu cầu của họ
2. Tránh lợi thế của đối thủ cạnh tranh, xác định vị trí của bản thân.
3. Tìm kiếm sự bảo chứng tin cậy
4. Tích hợp định vị vào mọi khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp

Lấy một sàn giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, họ đã định vị chính xác là "lựa chọn tốt nhất cho các trader", và thông qua một loạt các biện pháp để xây dựng lòng tin, cuối cùng đã thành công trong việc tạo ra hình ảnh thương hiệu độc đáo.

Sự khác biệt: Bảy hướng lớn

Sau khi xác định vị trí chiến lược, có thể thực hiện sự khác biệt từ bảy khía cạnh sau:

1. Cải thiện hiệu suất
2. Tùy chỉnh cá nhân hóa
3. Tránh rủi ro
4. Nhận dạng danh tính
5. Tiện lợi
6. Giá tương đối thấp
7. Tính mới

Bốn cấp độ của việc kể chuyện

Một câu chuyện hiệu quả cần phải có sự phát triển từng bước:

1. Thuộc tính sản phẩm: Chức năng và điểm bán hàng
2. Lợi ích của người dùng: Lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại
3. Giá trị tâm lý: Đáp ứng nhu cầu cảm xúc của người dùng
4. Giá trị: Truyền tải những khái niệm cao hơn

Chuyển thể câu chuyện thành chuyển động

Để chuyển đổi câu chuyện thành một phong trào, cần:

1. Tìm kiếm mục tiêu hoặc kẻ thù chung
2. Chỉ ra những điểm không hợp lý trong tình hình hiện tại
3. Xây dựng các mô hình hành vi và câu chuyện mới

Các trường hợp thành công cho thấy rằng, kể chuyện không chỉ là kể chuyện, mà còn là công cụ mạnh mẽ để thay đổi tâm lý thị trường.

Kết luận

Mục tiêu cuối cùng của khoa học kể chuyện là biến dự án thành "số một" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần có sự định vị khác biệt mà còn phải nâng cao lên cấp độ giá trị và văn hóa. Thông qua việc định vị chính xác, chiến lược khác biệt và kể chuyện đa tầng, các dự án Web3 có thể nổi bật trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, giành được sự công nhận và ủng hộ từ người dùng.